他融1300万拍3000性感尤物 200万用户感受血脉贲张

◆ 尤果网创始人张岩

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

望京的一栋写字楼，空荡的房间内，张岩与几个业主谈妥，正准备签合同。

“这不是一个色情网站吗？”对面一个女生，约摸十八九岁，得知张岩的公司名称后拿出手机搜索。点进网站后，映入眼帘的香艳肉体令她嘟囔了一句。

张岩停下手中的笔，神色平静：“房子我不租了。”

自他决定创办尤果网以来，所遭受的“非议”一直伴随着：无论是在付费看图的商业模式上，或者从性感美女写真的内容上。

作为一个原创美女美图写真社区，尤果网累计免费拍摄了3000位女孩，上线800多期套图，用户通过付费浏览更多内容。除图片外，还有短视频、VR、FM有声读物等形式的内容。截至目前，App用户数200多万，日活15万，付费转化率8%。

张岩坚守着底线，时刻游走在敏感的尺度边缘。而今，手握巨大流量及众多网红资源的他，并不满足于仅仅依靠内容付费。

尤果网会向何处去？

注: 张岩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

福利打赏到图片付费

张岩的第一次创业算得上成功：2008年成立尚域广告公司，运营网吧媒体“斯普林”，代理游戏广告。彼时的张岩对这个领域一无所知，周围人都不看好这个项目。

然而公司经营状况在第二年迎来起色。最高时，年营业额3000万元。

2013年，手游起势，品牌逐渐将广告投放重心由端游向手游倾斜。

张岩的广告业务在网吧PC端，他调整方向，细分至电竞领域。团队研发了一个对战平台系统，不同网吧的玩家可通过该系统自由组队。张岩意图以此聚集电竞玩家的流量，再通过广告变现，“咨询了一些人，都觉得这个项目可以做” 。

运营一年后，张岩赔了600多万。他开始意识到，一个项目要想长久，必须解决用户的需求，而不仅仅依赖于某种产品、行业。

除此之外 ，张岩还有更大的收获。

在推广系统的过程中，为增加用户黏性，公司在YY游戏频道开了个直播间。张岩是电竞小白，要开直播，他首先想到的便是美女，“美女有人看”。于是，他请了5、6个稍微会玩游戏的美女主播玩DOTA。

直播效果一般：尽管有颜值，但游戏玩家依旧看重主播的游戏水平。

只有一种情况例外。每每主播发福利时（自拍、美图、写真等等），直播间流量便会激增，持续的粉丝刷屏、打赏随之而来。

粉丝狂热的反应引起了张岩的注意。他尝试为这些主播拍了几组写真，粉丝反响异常热烈。

“人们对这种图片的需求由来已久，但基本都是免费的。”周围咨询了一圈过后，普遍认为付费看图的模式行不通。“既然有免费的，为什么还要花钱？”

然而打赏的金额并不少。张岩认定，用户对此有付费意愿。

在质疑声中，张岩于2013底开始筹备尤果网。

免费拍摄付费观看

张岩首先要解决内容问题。

当时，团队主要通过微博寻找网红、模特，却屡屡碰壁。“没有知名度，人家都不愿意接受拍摄这种尺度略大的照片。”另一方面，在寻找摄影师上也存在困难：“摄影师的圈子比较封闭，基本上都是以工作室的形式接单。”

2个月后，团队终于在微博上找到第一位合作的模特，并为团队推荐了一位摄影师。筹备了十期（位）内容后，尤果网于2014年1月上线，更新频率为一周一期，按期收费。

上线当天晚上，团队两三人坐在沙发上，围着讨论模特、拍摄的事宜。办公室由厂房改造而来，保温效果差，几个人穿着羽绒服直哆嗦。

“说不上忐忑，但也不淡定。”周遭的态度让张岩对付费看图的模式也有了几分顾虑。“就像刚考完试，自己一无所知，等着公布答案。”

突然，传来一声铃响。同事赶紧掏出手机一看，是支付宝的收款提示：“有人付费了。”

张岩呼出一口白气，心里一块石头落了地：“这事儿能干。”

拍摄过程中，张岩也踩过不少坑。最初，拍摄场地通常选择在酒店房间。有时开好房间，模特突然不来了；酒店房间的摆设、层高、光线等，也会出现不符合拍摄要求的情况。为此，团队于2014年8月搭建了摄影棚。

随着网站知名度渐渐打响，寻找模特变得容易，“基本上对方不会有抗拒的心理”。七八个月后，开始有主动前来寻求拍摄的女孩。

14年下半年，图片更新频率提升至一周2期。为把握好尺度，所有拍摄内容均有律师负责审核。

尤果网App于去年3月上线，此时，平台邀约和主动前来拍摄的女孩各占一半。基于用户需求，内容除了图片形式，还增加了短视频，主要为一些拍摄花絮、模特拍摄前期的筹备等等。付费模式也由按期购买改成会员制。

◆ App界面

把握尺度扩充内容

今年3月，尤果网完成1300万元Pre-A轮融资，此轮融资主要用于内容的补充、强化。

张岩找了十几家机构，不少投资人都有尺度上的顾虑，这也让他多了个心眼：融资完成后，尤果网很快与京都律师事务所合作，对内容尺度、版权进行更严格的把控。

有色眼镜依然存在。张岩印象最深的是公司此前在招聘方面存在的困难：有不少应聘者拿到Offer后拒掉了，“因为内容的原因”。

这个问题一直困扰着张岩。他将尤果网定位成一个展示平台，为模特、网红，甚至有“明星梦”的素人提供免费拍摄的机会，帮其聚拢粉丝。

如何把控产品定位呢？除了法律途径，张岩还从内容上着手：照片风格多元化，不再局限于私房照风格；增加内容表现形式，除照片、短视频外，今年7月上线了FM有声读物，由编剧结合网红相关行业（主播、Coser等）热点撰写剧本，再由专业的配音演员录制，“结局一定是正向的”；VR内容预计于本月上线，搭配VR眼镜发售。

◆ FM有声读物

内容制作流程亦逐渐成熟。平台目前拥有5位摄影师，内容更新频率为1天1期。

平台与模特对接后，与其沟通拍摄内容、想法，摄影师根据模特选择拍摄风格、服装、造型等，打上标签。拍摄一位模特时长为7~8小时，涵盖照片、摄像、VR、平面广告等。

平台计划为大量的年轻摄影师提供机会，推荐符合尤果审美体系标准的摄影师为素人网红拍摄。目前，平台累计已拍摄3000个女孩，其中粉丝量在50万以上的有200人左右。

转型社交

仅仅依靠内容付费并不足以满足张岩的野心。在尤果网上线初，他便察觉到用户有跟网红、模特社交的需求。“经常有用户反馈，能不能组织约拍，能不能组织模特见面会等。”

想法早有，然而张岩在行动上却颇为慎重。究其原因，依然是碍于内容尺度。基于敏感内容的转型，犹如走钢丝，“一旦产品的定位、调性稍有差池，将导致劣币驱逐良币的局面，所以我们要更小心、敏感”，开弓再无回头箭。

恰逢今年7月，尤果网与腾讯游戏合作，为其提供模特嘉宾，报道ChinaJoy。为了验证社交方向的可行性，平台挑选了几位粉丝量较多的模特，由其自行筹集参与活动的相关费用。

两天时间内，几位模特通过粉丝打赏、赞助，纷纷筹到了2~3万。

这坚定了张岩的想法：粉丝对自己喜欢的模特、网红，存在强互动的需求。

社交功能预计于明年三四月份上线，类似于粉丝圈的形式，一端连接网红、模特及素人，另一端连接粉丝。平台将有措施把控粉丝质量，“筛选真爱粉，禁止黑粉”。

截至目前，尤果网App有200万注册用户，月活跃用户100万，日活跃用户15万，月流水100多万，付费转化率8%。

“当你做一件事时，周围人都看好，那就别做了；大家都不看好，反而更有可行性。”回顾自己的创业历程，张岩总结道。

而人们对于尤果内容尺度的看法及异议，短期内恐难以避免。

/The End/

编辑   韩正阳    校对  石  伟