真格王刚投他100万美元 谷歌式人才管理SaaS助30企业摆脱KPI考核

◆ 人才易创始人葛昊

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

从甲骨文离职归国，葛昊打算做一款SaaS软件。“SaaS就两个方向，CRM（客户关系管理）和人才管理。”他认为，人才管理软件市场成熟度低，机会更大，决定开发人才管理SaaS切入人力资源管理市场。

去年8月，葛昊创立人力资源管理平台人才易。

“传统KPI管理体系更适合生产型企业”，葛昊的目标用户是知识型企业。他借鉴谷歌经验，打算围绕OKR（目标和关键成果法）体系研发SaaS系统，为100人以上的知识型企业提供人才管理软件和整体解决方案。

注:葛昊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

正文

葛昊站在约3米高、4米宽的墙面前，墙上呈金字塔状贴满了便利贴。这是某公司的目标管理墙，公司整体目标及所有人的名字、职位及对应目标任务都贴在墙上，目标变化时对应调整。

“该公司大约有60～70人，更新目标管理墙非常痛苦。”葛昊恰好能帮他们减轻负担。

去年8月，葛昊拿到真格和王刚合投的100万美元天使轮融资，本打算切入电子签名方向，后转型人才管理SaaS，创立人才易，欲为100人以上的知识型企业提供人才管理系统。如今，人才易已合作30家知识型企业，客单价3～5万元／年。

“在100人左右规模的企业中，CEO制定的战略目标在层层下达过程中容易被曲解。”调研中，葛昊曾遇到类似情况：每个部门理解的公司目标各不相同，但都不是CEO制定的目标，“CEO听到结果差点崩溃”。

人才易系统的核心是OKR（目标和关键成果法）管理体系，即目标管理功能，可辅助管理层和员工制定OKR。公司整体目标确定后，系统协助管理层将整体目标分解成各部门、各人的小目标，并实时跟踪目标完成情况。

并且，公司员工可随时查看公司、部门及个人目标。由此，每个人能更清楚自己工作的意义，“一方面降低沟通成本，另一方面可以激发工作积极性”。此外，平台又通过团队管理、反馈管理、公告赞赏等功能协助公司内部沟通和管理。

今年7月，人才易系统正式上线。不久，葛昊发现，一些用户不懂OKR，使用效果大打折扣。一个月后，人才易推出人才管理配套整体解决方案。

解决方案包括整体培训、帮助设计绩效管理体系、跟踪服务等内容。用户购买系统后，团队会通过线上或线下方式开展培训，帮助企业建立OKR管理体系。后续使用过程中，团队会定期跟踪用户使用情况，并协助其发现潜在管理问题。

销售方面，人才易主要通过市场活动（公开课、展会等）进行顾问式销售。葛昊表示，投资机构为初期获客提供了重要帮助。

将来，葛昊打算对积累的用户人力资本数据进行分析，向企业提供人力资本管理的优化解决方案。

当前，人才易已启动Pre-A轮融资，预计融资额1500万，估值1亿。

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编辑   韩正阳     校对   洪佳添