首发｜50万优质大学生在线等撩 律政佳人让7000HR一键快招 获投200万

◆ 实习鸟创始人阮小路

文| 铅笔道 记者 毛宁

►导语

在厚厚的文件当中找出学生档案，翻到信息一栏，一边瞄号码，一边按键，通过电话机械地传送着一句句“同学你好”，这曾是阮小路在北大工作时的日常场景。

2012年，阮小路从北大离职，短暂从事娱乐法律师工作后，她决定折腾一把下海创业。源于多年学生工作经验，阮小路将大学生实习作为切入点。

2014年年底，阮小路推出实习鸟微信公众号，并于今年1月上线官网，旨在为在校大学生提供综合、靠谱的实习信息服务。

去年11月，实习鸟获得正略集团的200万天使轮投资。

注: 阮小路承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

接手保研论坛

负责招生工作的阮小路为了获取优秀生源，常在保研论坛混迹，发布学校的招生广告。保研论坛是2009年推出的第三方平台，汇集很多有保研资格的大学生。

时间一长，她便成了论坛的资深用户，并通过推广合作认识了论坛创始人。

2012年，想从事新工作的阮小路从北大离职，在论坛出现的频次也降低了。由于法学出身，她进入到一家律师所工作。

由于律师所主要做娱乐法咨询服务，经常能接到娱乐公司的单子，阮小路也一度参与影视剧合同的起草工作，并认识了一些娱乐明星。

尽管能接触到娱乐圈，获悉一些八卦，“比如蒋劲夫和唐人影视解约案的具体情况’’，但阮小路却有些意兴阑珊，对八卦提不起兴趣。

“有一个我当初招进北大的学生，带给我很多想法。”这个学生现在是位明星创业者，在毕业后创立一家H5移动营销公司，经常与阮小路进行交流。

“他很有感染力，也让我觉得要做一些有创造意义的事。”阮小路称自己不想做重复、固化的机械化工作，“不然我也不会从北大出来”。

2013年7月，阮小路和保研论坛创始人商议，开始管理保研论坛。

“起初接手这个论坛只是觉得保研的学生很聪明，都是985、211高校成绩最好的学生，和他们交流能够获取很多灵感。”

另外，她也认为大学生保研指导市场空白，“当时基本没有专门为学生服务的平台”。尤其对准毕业生而言，可获取如保研、就业等资讯的途径并不多。

接手论坛后，阮小路通过之前的招生资源和论坛，汇集一些已成功保研的优秀学生，一同出版《保研一本通》、《经管保研宝典》两本指导书，满足学生复习准备的需求。

开通实习功能

随着保研论坛汇集用户数不断增多，阮小路陆续接到了一些公司的电话，“像特斯拉，他们想委托我们通过论坛招一些优秀的实习生”。

刚开始阮小路还能解决，但随着委托单越来越多，忙于回复之余，她也开始思考开通实习服务，作为论坛的增值型服务。

2014年年底，阮小路与孔超等核心成员推出实习鸟微信公众号，并从论坛导流用户。“当时就想通过公众号发布一些公司的实习生招聘需求，方便学生、公司进行直接联系。”

◆ 实习鸟logo

除了找上门的企业招聘信息，团队还会在网上搜寻一些有吸引力的实习生招聘信息，供学生参考。

几个月后的一天，阮小路像以往一样按时发布微信。没想到过了几分钟，她接到了孔超的电话。“路姐，你快看微博热搜。”

原以为是什么八卦消息，阮小路不是很在意地打开微博，点到热搜榜，居然发现了前日发布的欧盟实习信息被质疑，缘起一位网传的清华老师说欧盟实习是假消息且有学生被骗的邮件截图。

而微信后台也有大量留言开始责骂实习鸟平台发假消息，这一下将实习鸟推上了风口浪尖。

阮小路当时第一想法便是删掉推文，减少传播。

但博士出身的孔超却认为要谨慎一些。为了验证消息的真实性，他上欧盟官网查看，发现实习消息并不是假的，于是立即给欧盟发送邮件，没多久收到了对方对信息真实性的确定答复。

此时团队激动起来，立即发布辟谣贴，并附上邮件截图。随后，欧盟官微也站出来辟谣，“舆论风向转变了”。

这次突发事件让实习鸟获得更高知名度，“当时公众号用户一下飙增好几千”，也让团队认识到当前验证实习信息真伪性的困难。

欧盟事件发生后，阮小路及其团队意识到，有必要将实习板块独立运营，在提供靠谱咨询的同时，也让学生辨别实习信息。

线上线下服务

由于没有足够资金，团队展开推广工作很困难。为此阮小路开始寻求融资，“当时也没有特别成熟的想法，连BP都是我们一个在北大光华管理学院就读的伙伴写的”。

但融资过程令阮小路很意外，“面谈了2个，便签约了”。去年11月，正略集团向实习鸟投入200万资金。

在资金的支持下，今年1月，实习鸟官网上线，并从保研论坛导流部分用户。

◆ 实习鸟官网

官网最初只提供招聘公告功能。为了保证招聘信息的真实可靠，实习鸟只将提供官方企业邮箱的企业信息发布在平台。而学生用户在注册登录后，上传个人简历，便可在感兴趣的招聘信息下进行操作。

为了获得更多企业资源，团队奔赴北京各大招聘会、双选会，介绍平台的优势。另外，投资方也提供了部分资源。截至目前，平台进驻5000多家企业，共7000多位HR。

4月，实习鸟上线快招功能。快招能让企业HR根据专业、地区等分类精准获得求职者简历，方便其进行筛选、主动发送面试邀约等。

一个月后，团队推出实习鸟App。为了宣传App，团队也曾与某直播平台合作，进行直播。“效果不错，看直播的有8000多人，用户在一周后增长了30%。”

除了线上服务，实习鸟也与北京大学、清华大学等高校合作，开展就业指导讲座。

例如，今年5月，团队受北京工商大学设计学院院长的邀请进行就业指导服务，帮助学生填写简历的同时，也将简历册挂在实习鸟官网。

仅一个月，该班平均每个同学收到5封实习邀约。

另外，团队于8月推出求职小导服务，即邀请求职成功的同学、创业者等有经验的职场前辈在线上进行语音讲座。“主要讲解求职方面的问题，比如开展无领导小组讨论等。”

为了满足企业对应届生招聘转正需求，实习鸟于同期打造校招版块，为企业、学生用户提供合适的信息。

目前，实习鸟依靠广告、出版书籍以及收取培训服务费等盈利，年流水接近200万，App在苹果商店的实习分类排名第二，下载量超过11万，网站累计用户超过50万。

谈及短期计划，阮小路表示希望将业务拓展到华中地区，如南京、武汉等城市，“这些城市好学校多，实习需求也多”。

团队现正寻求融资，预期金额500万，计划用于宣传推广和优化知了学习社等增值型服务。

/The End/

编辑   罗正臣    校对  石晗旭