他融150万开掘杭州文化底蕴 5.5万游客与国粹大师西湖边上品茶论道

◆ “伟大航路”创始人柯鑫

文| 铅笔道 记者 朱青竹

►导语

2014年7月，盛夏的圣彼得堡，柯鑫和弟弟站在马路边，盯住一位街头艺术家，手握喷漆，极速摇动几下，以墙为纸，涂涂抹抹。哥俩就像当地人一样，喝最烈的威士忌，看本地人眼中的风景，全身心地体验着当地的生活。

这次旅行让他很受启发。相比较下，国内普遍流行的跟团游“内容不好、体验感差、选择少，还有很多隐形消费”。思来想去，旅游达人柯鑫决定自己做旅游。

今年4月柯鑫创立的“伟大航路”正式上线。项目立足杭州，主打特色体验游。

旅游产品全部由团队自行设计。他们会邀请当地书画、杭扇、太极、茶道等领域的专家，推出“国粹杭扇DIY”、“与武当派传人青阳道人一起问道习武”、“与龙井茶代言人一起品茶论道”等体验活动。

注: 柯鑫承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

体验至上

去年12月，柯鑫第一次见到LP浙江天搜集团总裁石高涛先生，地点是其办公室。时值南方的寒冬，不见太阳，又湿又冷。柯鑫脱下羽绒服，坐定，寒暄两句，未等身上的寒气散尽，便立即切入正题。

见面事关“伟大航路”，这是柯鑫于去年6月成立的一个旅游项目，主打特色体验游。

柯鑫是个旅游达人，这些年去过迪拜、俄罗斯等很多地方。在他看来，传统跟团游的出游方式太落后。他喜欢的旅行方式是深入当地，去体验其独有的特色。

他认为，“目前国内旅游产品的内容不好，不注重体验感。消费者选择不多，不知道去哪里购买有特色的体验项目。但其实，民间散落着很多值得被挖掘的旅游内容，却无人开发”。“体验经济和共享经济的结合才是旅业的未来”。

石高涛听过很认可，一周后柯鑫拿到投资，“感觉自己就像海贼王中的路飞，即将开启寻宝，追寻‘伟大航路’上的one piece”。

起初，柯鑫的想法是想将业务面向全国，并于2016年4月上线了1.0版本。但由于范围过广和供应商筛选标准不成熟，导致服务质量良莠不齐，用户转化量不大。

随即，他把旅游产品范围从全国缩小至杭州。“我应该算新杭州人，在这生活了十几年了，女朋友也是杭州的。”除此之外，范围缩小至单一城市，“可以更加严密地筛选并维护供应商，让用户获得更好的旅行体验”。

◆ “伟大航路”App截图

杭州重生

经过6个月的调整，“伟大航路”2.0版本于今年11月上线。

产品内容主要分为文化艺术、娱乐时尚、运动养生等几大类，主打杭州当地的特色旅游体验。

供应商来自各领域的大师和权威机构。柯鑫本身在杭州生活多年，靠着自身的人脉关系和杭州市旅游局的支持，他接触到了很多大师和机构。

供应商的筛选标准有四个维度，“要有趣，能学到知识，能让游客找到快乐并且能体验另外一种生活状态”。

例如：“杭扇大师，DIY脸谱体验传统扇艺”由杭扇大师赵平加亲自推出。活动中，赵平加会带领用户参观“平加扇艺”艺术工作室，讲解扇子的种类以及历史，告知杭扇艺术和制作背后的故事。除此之外，用户还能在大师的指导下亲自制作一把属于自己的扇子。

软件中，每个项目除了有图文并茂的介绍外，都已写明用时、参加人数和费用详情。用户可以在线预订自己感兴趣的项目，支付费用后，在规定时间前往参加即可。另外，平台也支持订购机票和酒店。

上线后，“伟大航路”主要采用线下活动推广的方式获客，包括与兄弟公司、众创空间等合作，推出杭州西湖国际高尔夫体验等活动。

◆ 国粹杭扇DIY体验

时至今日，“伟大航路”拥有55000位用户，30多个旅游产品。项目已于2016年5月完成150万元种子轮融资，投资方为浙江牛润基金、实习家和古家军。目前，“伟大航路”正在寻求300万～500万元天使轮融资。

接下来，“伟大航路”准备在明年进一步扎根杭州，把目标客群重点设定为与杭州文化差异较大的群体，“文化差异越大，越能得到更新奇的体验”。未来，柯鑫打算拓展服务范围，“把范围从杭州做到整个江浙沪”。

编辑   王 姝     校对   文 学