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首发 | 融资300万 10万学生宅宿舍买足日用品 他的网络超市15分钟送货上门

线上买吃买喝买日用品,自主配送15分钟送达。

 “楼上楼下”创始人胡春灿大二踏上创业路。

文| 铅笔道 记者 石晗旭

导语

“‘楼上楼下’在湛江上线时(2014年11月),第一个月没赚什么钱,两个合伙人坚持不下去离开了。今年6月,我初到广州,感觉自己落后,甚至有些自卑,连路演发言都不敢。”

频频受挫,胡春灿却并未驻足不前。过去一年,“楼上楼下”在湛江完成100万元营业额,又于今年12月获投300万元。

“楼上楼下”是一个O2O网络超市平台,销售生活用品、食物、应急类药品等200多款商品。高校学生通过App、官网、微信公众号及美团、饿了么店铺下单后,15分钟内收货。

此外,“楼上楼下”还致力成为高校学生的生活管家,提供生活服务(如搬运行李)及消费(如餐饮)、考证(如驾照)等资讯。

至今,“楼上楼下”在湛江、广州两地拥有20个批发市场货源,10万注册用户,月营业额20万元左右,毛利率35%。

注: 胡春灿承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

仓储式网络超市送货上门

在湛江读书时,校园的便利店让胡春灿倍感恼火,“定价比外面贵,体验也不好,有次甚至买到过期的面包”。但去校外买东西,他又要“长途跋涉”。

2014年,当胡春灿的第一个P2P项目鑫乐贷因现金流等压力失败时,他忆起当年不愉快的校园购物经历,决定带领团队转做网络小型超市,售卖纸巾、零食、应急药品等,品类比便利店齐全,并为高校学生提供送货上门服务。

为寻求货源,同年9月,团队奔波于湛江当地大型批发市场,与其中10家达成合作,“覆盖所需品类,共可采购200多款商品”,由对方送货上门。此时,团队需要付现采购。

期间,胡春灿寻找合适的仓库以便储存及配送,“需要在高校周边”,最终敲定湛江广东海洋大学附近一间100多平米的仓库,月租金1万元左右。

此外,为保证快速送货上门,胡春灿与高校达成合作,可进入宿舍楼内,并组建配送团队,“包括全职和兼职配送员”。经培训,配送团队实现仓库辐射半径3公里内15分钟送达,配送成本控制在10%左右。

2014年11月,“楼上楼下”上线。团队在美团、饿了么开店,并上线搭载有赞商城的微信公众号,用户可通过任一方式在线下单。

自建平台做“万能小二”

为推广,团队深入高校宿舍发传单、贴海报。圣诞节时,团队在校园中举办扫码送苹果活动,关注公众号后还可获得商城“买20减2”的优惠券。活动当天共派发出2500个苹果,微信公众号新增1万用户。

上线首月,“楼上楼下”虽完成8万销售额,但团队并未赚到钱。

然而有了交易量,胡春灿略有底气,与批发市场改变合作方式,销售后再支付后者货款,这缓解了现金流压力。

之后半年,经常有用户加配送员微信,提出顺便代取快递、打印资料等要求。这让胡春灿想到为学生建立一个生活服务系统,“可以提供搬运、打印材料等日常生活服务,并推荐一些消费(如餐饮、KTV)、考证(如驾照)等资讯”。

 “楼上楼下”App首页

去年6月,他着手自建平台,开发网站。两月后,搭载生活服务系统的“楼上楼下”官网上线。团队通过微信与用户联系,自称“万能的小二”,推送链接进行宣传。美团及饿了么店铺上也会添加官网链接,以实现导流。

此外,官网实现了后台一体化,即可在官网后台统计美团、饿了么店铺的订单信息。微信公众号子菜单也直链官网。

至今年1月,“楼上楼下”在湛江的年销售额达100万元,纯利润16.2%,平均月库存商品价值10万元左右。为方便用户使用,团队同期上线“楼上楼下”App,功能与官网一致。

进军广州

湛江业务稳定后,胡春灿想将模式复制至一线城市,“互联网基因、购买力会更强,人口基数也比较大”。

今年6月,他率团队将大本营转至广州,挺进广州大学城,谈妥供应链(10家批发市场)并租下100多平米仓库后,正式投入运营。

适逢开学季,团队在附近4所高校内派送可乐推广,共花费2万元,为“楼上楼下”吸引了1.5万新用户。

与此同时,胡春灿寻求融资为后期业务扩张做准备。从8月起,他每月参加1次路演,见过2家投资机构、七八位个人投资者后,终于12月完成300万元天使轮融资,由个人投资。

至今,“楼上楼下”共拥有10万注册用户,月营业额20万元左右,毛利润率35%。

接下来,胡春灿将在广州启动另外两个仓库,扩大服务区域。他也在考虑开设门店,服务社区用户。明年,他还计划进军珠海。

优化库存则是胡春灿的终极目标,他将通过监控订单,分析用户购买规律,渐渐实现“货物出厂后一直在途,库存无限趋近于0”。

/The End/

编辑   王梦瑶    校对  代  伟

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石晗旭

铅笔道记者

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