他从中专迈入清华麻省 两年摸索做出清华风吉他 线上培训线下游学 获投200万

◆ 丁润强与女儿，手里抱着的是丁小小Logo的卡通形象，也是女儿画在墙上的鱼龙。

文| 铅笔道 记者 孙 娇

►导语

2014年12月12日，是丁润强的37岁生日，颇有仪式感地，他选择在那天辞职创业。

朋友圈一发出，周围人不解。

他用20年的时间，从一名中专生转型清华、麻省理工MBA，毕业后进入启迪教育集团，并一路做到总裁的位子。在大家看来，“混得不差，也不容易”。

老婆埋怨他此举太过鲁莽，朋友打来电话询问其中缘由，其中包括清华校友基金的林森和李竹。

一通电话下来，他收获100万元天使轮投资。

丁润强说：“可能因为情怀。”他想做一个教育项目，商业模式虽不清晰，但“教育是最好的投资，我从中专走入清华，感受至深”。

摸索近两年，如今他选择从吉他学院切入，公司负责运营 “丁小小”品牌，并连接吉他生产、销售、培训上下游，形成闭环。

目前，“丁小小”水木清华系列三款吉他（古典、民谣、尤克里里）已各自量产100台。

注: 丁润强承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

丁小小起步

 “融资拿的有点始料未及。”丁润强回想那天决心创业，其实是被女儿推了一把。

彼时，曾完成巨人学校的收购的他，在启迪教育集团总裁的位置上，一切顺风顺水。

但是，“自己烦了”。以提分为核心的培训不符合他的教育理念，“每天看着学生被押进培训班读书学习，一方面是工作所在，一方面又觉得悲哀。”这完全不是他脑海中对教育的设想。

从中专毕业到踏进清华、麻省理工校门，他花了20年。对教育这件事，丁感触至深，也思考良多。在他看来，教育应该先从育人开始，与生活紧密结合。而已为人父的他，想从父母学院入手。

他打算利用绘本和动漫再现《家庭美德指南》中的教育内容，并施行陈鹤琴提出的活教育法。

想法模糊，但创业念起。却是女儿画在墙上一幅涂鸦让丁润强下了创业的决心。

◆ 女儿画在墙上的鱼龙形象

他本以为是只海豚，不想，自己反被女儿纠正道：画的不是海豚，是鱼龙。

“鱼龙！”这两个字，深深地抓住了丁润强。他想着“这就是公司的Logo，必须创业了”。

去年年底，主打父母学院的“丁小小“教育集团成立。商业模式尚不清晰，但幸运的是，今年3月，200万元天使轮投资到账，分别来自清华校友基金以及个人。

试错半年 转型音乐学院

“就像坐过山车，挽起袖子要大干一场了，却发觉想法难以落地。”

更严重的是，在绘本内容做了几十张之后，丁润强感觉自相矛盾。“我希望活教育，想要活教材，但我们分明又在编一本死教材。”他可以想象将来的场景，又是父母、孩子待在课堂里，看书学习。

他内心纠结。“想要从坑里爬出来，却又掉了进去。”他甚至开始后悔拿投资，“如果是自己的钱，立马就能停掉项目，但投资人的钱，总得搞出点什么吧”。

一下子没了方向，他进退两难。去年10月，丁停掉绘本制作，只能伺机而动。

转机发生在去年年底。金音乐器集团打算从管弦乐器制造商向乐器文化教育服务商转型，创始人陈总找到巨人集团高层，意欲寻求合作。

丁因此机会接触到位于河北省武强县的金音乐器集团，以及集团打造的周窝音乐小镇。

陈总与丁润强很快擦出火花。前者试图进军教育领域，打造自有品牌，后者正寻找切入点。音乐教育，直戳两人内心。

 可谓柳暗花明，“丁小小”获得金音乐器集团战略投资，而陈总亦成为公司合伙人。

这次，丁润强选了一个更小的切入点——吉他。“它受众较广，在乐器之中相对便宜。”

丁打算生产和销售“丁小小”品牌吉他，吉他设计带有清华和鱼龙元素，并进一步切入吉他培训，组织学员游学，传递教育理念。

打通上下游

除了吉他生产，丁还有更全面的布局。一是与国际音乐学校的合作，二是研发吉他学习App。

因女儿在新加坡上小学的缘故，他瞄上了新家坡的音乐学院，将其作为国内乐器学习者进一步深造的去处。说来也巧，经朋友介绍，他接触到由胡海泉投资的新加坡莱弗士音乐学院。

在当地星巴克咖啡馆内，丁与胡来了场头脑风暴。丁直言：“音乐我不懂，但你是专家呀。”胡笑了，他决定入伙。两人在餐巾纸上写下对音乐教育的设想，并在右下角分别签上了大名：胡海泉、丁润强，2016年5月10日。

◆ 丁润强与胡海泉写在餐巾纸上的音乐学院设想

但在App开发方面，团队卡了壳。“并非自己擅长，要找团队外包，费时费力。”项目推进犹如拉车上坡，丁感觉气喘吁吁。

“为何要自己做呢，可以选择投资已有的吉他学习类App团队呀。”他自觉豁然开朗。

“自身优势在于撮合资源，只要将产业链上的从业者拧成一股绳，一样能产生势能。而‘丁小小’就负责品牌运营”。

在培训以及游学内容方面，团队还需做进一步规划，但丁润强表示，会引入MBA式的学习、探讨模式，把清华精神传递给学员。

目前，“丁小小”已设计生产三款吉他，包括古典、民谣和尤克里里。琴头均采用鱼龙造型，前低后翘，琴身通体为清华红，音孔镶边处印有荷塘月色等清华美景，三款均已量产100台。

◆ 丁小小吉他

吉他学院采用会员制，支付1212元会员费后，会员可获得一把吉他，以及相应的线上App和线下音乐会的学习交流安排。

此外，“丁小小”教育集团对“我爱弹吉他”APP团队的整合正在推进之中。

“创业最难的在于从0到1”，丁润强笑称，“现在能看到前景了”。

/The End/

编辑  薛   婷     校对  石 伟