首发 | 融资500万 她让投资人互推初创项目 投退之间盘活人脉

◆ 六度盒子创始人朱烨

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

“投资平台3.0时代已经来临。”六度盒子创始人朱烨一脸兴奋地介绍道，投资平台3.0时代是指在C2C平台，通过匹配投资人完成项目的交流和接盘，“降低投资人的选择成本”。

六度盒子是个中早期股权投资者的项目流转和社交网络平台，于12月2日正式上线，分为业务和社交（六度）两个部分。

通过盒子，投资人（个人和机构）、FA可以在平台上寻找或发布项目，并实名、匿名推荐项目；六度功能则使他们能够互相交流项目意见。

注:朱烨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

难被量化的一级市场投资标准

1月，春寒料峭的西湖边上，暖气十足的茶馆里茗香环绕，朱烨和吴彬两人相谈甚欢，“讨论着怎么去做投资更容易”。

朱烨在创投行业浸润已久，她做过创投记者，当过投资人，组建过基金；而吴彬被称为“中国第一代天使投资人”，是唯品会的创业天使。

两人深知，二级市场有公开的财务投资量化指标（如证券等金融产品），而一级市场的初创项目种类不一，“具备高度非标化属性”，投资的判断标准很难被量化。

再者，“创投行业还在用一些很传统方式在工作”，如创业项目和投资人之间“匹配流程化”。

目前，特别是天使投资行业，和美国的个人天使不同，随着这两年互联网行业的热潮，国内出现了大量“职业机构投资人”。

这些投资人很大一部分工作是从创业项目库（如IT桔子）、创业报道媒体（如铅笔道）等创投平台获取项目信息，对此，朱烨有切身体会：“其中需要进行大量项目梳理，挑选成本非常高”。

而很多好项目并非来源于那些公开的项目库，而是来自于投资人的圈子——创投圈的熟人，或是某个领域的专家朋友。

两人讨论，成立一个私密沟通工具，“相当于投资版微信，为投资人提供协同办公等插件服务，让投资人可以互相交流项目，节约挑选成本”。

◆ “一个只吃饭不吃菜，艰苦朴素的团队。”

一个月后，产品被研发出来，朱烨交给投资人朋友内测使用，收到反馈：“和投资人一起办公的效率提高了，但认识的投资人并没有增加，项目也没有变多”。

于是，朱烨想到专门做一个开拓人脉的工具，结果发现“将投资人吸引到平台”最常见的手段是提供专业化服务，比如提供融资项目精选、募资基金精选等。而这种模式遭到投资人的反对——“除非你能证明你在某个环节的专业服务力好于其它所有的服务机构，未来更需要的是工具化驱动的平台服务”。

“一个投资人的项目源，大概50%来自圈内的相互推荐，30%靠FA推荐，还有20%靠创业者路演等方式。”

结合自己以前的投资经验，朱烨一拍脑袋：以项目带人脉。她决定从项目投、退两个环节切入来盘活投资人，再辅以社交工具帮助他们沉淀关系。

业务场景（盒子）+社交（六度）

12月2日，六度盒子（IOS版）上线，分为业务场景（盒子）和社交（六度）两个部分，功能如下图。

为保证项目的质量，投资人在六度盒子寻找或推荐项目（匿名和实名）都需要通过实名认证，目前认证范围仅限于个人、机构投资人、或者专业FA，以后平台会慢慢开放给孵化器运营、科技记者等。

目前，六度盒子主要通过上线已获投资的优秀项目来吸引投资人，项目来源于朱烨位于各个机构的投资经理朋友们，“以后将主要靠用户自己发布”。

“投资平台的3.0时代已经来临。”朱烨介绍，创投行业和招聘有很强的相似性，比如“创投行业和人才一样极度非标品”。

“对标美国的同类型产品AngleList”，朱烨认为，未来的股权投资市场，“特别在中早期阶段的项目一块，会有越来越多的‘个体户’出现，会出现更多的单项目基金”，而为这些投资人提供募投管退的一整套流程化服务，从中抽取佣金“是六度盒子可能的盈利模式”。

目前产品仅上线了社交功能，“找项目、推项目功能将于12月15号正式开放”。朱烨下一步计划通过和投资机构、孵化器合作，引入更多项目，同时在匿名推荐上增加赞赏功能，以此吸引投资经理来推荐项目。

/The End/

编辑   王梦瑶     校对   David