她拒券商offer建新三板智库 一年发布1000余篇研究报告

◆ “新三板智库”CEO徐舜

文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

2015年，徐舜走到了人生的十字路口：是跳槽到其它券商继续做新三板市场分析师？还是帮助罗党论教授将“新三板智库”正式运营起来？

她选择了后者。当年7月，她接受罗教授的邀请，成为“新三板智库”的CEO，并组建全职的正式团队，意图建立一家新三板公司研究机构。

目前，“新三板智库”的主要业务是研究新三板公司和潜力产业，撰写研究报告，为投资机构、企业中介机构、政府部门提供研究支持（部分报告及定制报告收费）。

同时，新三板发布新三板公司价值排行榜，举办新三板并购论坛、新三板价值分析大赛，以扩大影响力。

注: 徐舜承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

建立正式团队

对于新三板，徐舜在2014年下半年有了兴趣。彼时，研究TMT行业的她发现，新兴的TMT公司越来越多地出现在新三板。同时，国家也在战略上重视新三板，众多投资机构、券商已提前研究新三板市场。“新三板在这时相当于暗潮涌动。”

2015年，徐舜面临一个人生的两难选择。此时，她正考虑离开前东家广证恒生，手中握有两份邀请：

一份是其它券商的分析师职位Offer，待遇优厚，未来之路清晰。

另一份来自此前同学——罗党论教授。罗已建立一个兼职团队，运营“新三板智库”，在公众号等渠道发布文章，普及新三板市场知识。“那时已经有几篇爆款文章，像有一篇介绍如何拆VIE架构的文章有5万以上的阅读量。”他想邀请徐舜作为合伙人加入，建立正式团队运营此公司。

徐舜纠结了很久，做出一个判断：新三板市场投资，需要快速反应能力，针对这一市场开展新业务，“大型机构很难有这样的快速反应能力和创新能力。”

2015年7月，徐舜加入新三板智库，开始组建正式团队。

减去繁杂业务专心研究

初始阶段，团队只有4位正式员工，包括券商研究员、咨询公司顾问、新三板企业员工，以及徐舜自己。

对于业务方向，他们没有设限，希望能够根据市场内各类角色的需求，做各类尝试。

在内容上，团队在2015年编写新三板市场知识普及文章，在各个媒体渠道推出。

同时，他们会根据市场风向发掘具有发展潜力的行业及公司，撰写研究报告，为投资者、新三板企业、做市商、政府部门提供研究支持。中途，公司会对产业内的企业提供咨询帮助，“同时也能挑选出更优质的项目，推荐给投资机构或做市商。”

为了扩大影响力，公司会发布新三板公司价值榜，举办新三板并购论坛、新三板价值分析大赛等活动，建立影响力。

◆今年11月举办的新三板并购高峰论坛

面向各类新三板市场内的参与者，他们开展培训，举办会议，提供财务助理（FA）、企业战略咨询等服务。

众多的业务，几乎全靠初始团队4人支撑。单单去年12月主办的第一届新三板并购论坛，400余人参会，仅有一人主持操办会议。

但到了今年，徐舜觉得不太对劲。“这段时期像撒胡椒面，没有主心骨，业务不太清晰。比如在内容上，我们一会想做专业的研究报告，一会为了追求点击率写媒体文章，方向摇摆不定。”

团队扩充至20人时，徐舜开始为公司业务做减法。培训、会议、FA等其余业务更多以外部合作为主，把新三板市场及公司研究作为业务发展重心。

“培训、会议等业务门槛低，许多人都在做，需求也较低；而专业的市场研究门槛高，做的人少，大家对此都非常渴求。”

内容业务及两会一榜

2016年年初，团队将此前撰写的研究报告整合成为书籍《新三板：政策洞见与行业研究》，主要聚焦点在探访、研究潜力较大的产业及相关企业。

◆《新三板：政策洞见与行业研究》

此后，他们重点撰写行业研究报告，发布在Wind终端（金融资讯、数据工具）、公众号上，并推送给相应客户。

截至目前，他们共撰写1000余篇研究报告，其中包括40篇深度报告、200余篇中度报告。

◆Wind终端上的新三板智库研究报告

中途，部分机构会向团队索要报告，并提出定制研究报告的需求，支付一定数额的费用。

另外，团队决定继续举办2015年开展的三大活动，以扩大影响力。

其中一大活动是新三板公司价值排行榜。通过一套自建的价值评估模型，团队会为新三板企业排名座次，评估公司价值。

◆新三板智库自建的评估模型和衡量维度

另一大活动是新三板并购高峰论坛。团队会邀请各界人士参与讨论、分析新三板市场并购前景。今年11月，团队举办第二次高峰论坛，并发布了《新三板并购蓝皮书（2016）》。

第三大活动是新三板价值分析大赛。团队邀请金融机构分析师、高校有志参加的学生一同参赛，在对各大企业实地研究后，挖掘新三板优秀企业。

目前，团队已扩展至20余人，包括新三板行业及公司研究人员，以及品牌活动运营人员。公司的合作机构有300余家，包括久银控股、粤财控股、国泰君安、安信证券等。合作的新三板企业1500家，包括卡特股份、凌志软件、互动派等。合作媒体包括凤凰网、新华网、Wind咨讯等。

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编辑   韩正阳     校对  张  硕