他一年售出1000颗钻石 迪拜进口降价6成 20天定制专属钻戒

◆ “钻石小米”创始人林灏

文| 铅笔道 记者 张硕

►导语

“传统钻石行业充满暴利。我想用互联网改造钻石售卖方式，将价格降到传统珠宝的40%。”

2015年5月，林灏创立“钻石小米”，做一家互联网钻石定制平台。平台从迪拜钻石交易中心订货，减少中间渠道；用户可在线挑选钻石款式，平台中途提供设计和加工服务。平台一年卖出约1000颗钻石，定制流程约为20天。

注: 林灏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2014年夏天，林灏和两位朋友相约成都一家火锅店。店内人声嘈杂，觥筹交错。

“还做珠宝生意吗？”席间，朋友突然发问。

林灏放下筷子，语气坚定：“我准备做钻石。”

对于上个创业项目，林灏并不满意。2014年初，从迪拜回国后，他创立“珠宝网”，做一家珠宝类的电商平台。

然而林灏发现，除了钻石，用户对其它珠宝的购买需求较低，“珠宝网”的订单成交量不能让他满意。

另外，珠宝很难做到标准化，需要通过实物判断产品的好坏，这就决定了这类产品不太适合做纯电商模式。

因此，林灏认准了钻石这个切入点。他认为，钻石是刚需，“结婚的群体都会买钻石”；此外，“有别于其它珠宝鉴定书，钻石鉴定书标有钻石等级。在钻石质量有明确保障前提下，我们可以简化中间渠道来降低价格，同时利用个性化定制吸引用户”。

 2015年5月，林灏成立成都钻石小米科技有限公司，决定做一个互联网钻石定制平台。

◆ “钻石小米”团队

平台连接至迪拜钻石交易中心，用户可在线选购钻石。之后，设计师会根据用户要求，提供个性化的钻石设计方案，最后交予代工厂加工，整个周期约为20天。目前，成都地区提供设计师上门服务，其它地区用户可与设计师线上交流。

◆ “钻石小米”产品创意图

此外，“钻石小米”也自营售卖部分轻奢品，此类商品均为现货。“通过钻戒对接客户后，他们会有消费项链、手链等等产品的需求。”

“钻石小米”支持售后复检。“我们只做有GIA证书的钻石。用户收到产品后，可以去任意一家正规质检中心去检测。”

平台采用社群营销方式推广。2015年5月至今，公司建立了20余类兴趣社群，包括读书、桌游、运动等等，成员2000余人。 团队定期举办兴趣活动，如读书会、摄影教学等，用以增强成员对品牌的熟悉程度和认同感。

他把这种方式称为“F2F”，即“Friends to Friends”。林灏认为，钻石小米最重要的是理念的分享。“通过粉丝的口碑传播，我们不仅可以降低成本，更能高效吸引精准客户。”

平台上线以来，月平均销售额60~80万，已落地两家线下体验店。平台一年卖出1000颗左右钻石，价格约为传统珠宝店的40%。线上客单价2000元左右，线下以高端钻戒定制为主，客单价12000元左右。线上微商代理100余位，覆盖全国22个城市。“钻石小米”已同唯品婚礼定制等7家企业达成合作，提供钻戒定制服务。

未来，林灏将增加自营体验店的数量，并利用钻戒作为引流入口，尝试走粉丝经济路线，增加服装、餐饮等定制服务。

/The End/

编辑   汪  晨    校对  鲁  彬