这个小子才大三 二次创业抢旅社饭碗 导游变店小二月销路线7万元

◆ 猪猪旅行创始人吴俊杰

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

95后大三学生吴俊杰，正在经历人生的第二次创业。

这一次创业，他将目光投入旅游产业，创建了猪猪旅行。

猪猪旅行是一个旅游产品销售平台。平台一端连接有从业资质的导游和计调（负责设计、规划形成路线），让他们在平台开设店面，自营旅游线路；另一端连接有旅游需求的用户。平台在中间撮合交易，代替传统旅行社职能。

同时，猪猪旅行还推出了针对店面经营者的SaaS工具（PC端和微信服务号），导游和计调能够使用该工具，在十分钟内生成旅游线路H5宣传页，以供传播。

上线两个月，该平台汇集30家店铺，SKU约为360个，线路以云南、广东为主，客单价约500元，月流水约7万元。

注: 吴俊杰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

正文

吴俊杰说，年轻人就该热血，就应该有一场说走就走的旅行。

可是，他在2014年7月的那场说走就走的旅行，不仅没有带来愉悦，反而带来诸多烦恼。那年他高中毕业，和朋友二人拎上背包，搭上了前往厦门的高铁。

凌晨2点，二人从高铁下车，心凉了。“没有计划好行程计划，无处可去，无处可住 。两个人像无头苍蝇在厦门乱窜。”

经过此事，吴俊杰思考，这其中是否存在商机。

◆ App使用界面

于是今年8月，他决定投身旅游领域，创造一款旅游产品（线路）销售平台，让有旅游需求的顾客在PC和微信服务号平台上直接购买旅游产品（线路）。

传统的旅游产业链如下：

猪猪旅行要做的是挤掉传统产业链中的旅行社、OTA，降低旅游客户花销。

同时，猪猪旅行研发了一款设计旅游线路的SaaS软件。吴俊杰说，在传统产业链中，一个旅行产品通常用Word编撰内容，后由美工PS成产品宣传页，时长在2周左右。而新研发的SaaS软件可让导游、计调输入图片和文字，便完成一套旅游线路制作，过程不超过10分钟 。完成页面制作后，商户可通过H5网页，在朋友圈、论坛、贴吧等途径传播。

平台上产品分为两类：自由行和当地行。“自由行由店铺帮助定酒店、景区门票，规划旅游线路。而当地行是由导游、计调组织小型旅行团，统一定酒店、门票等。”平台分别从两种模式中抽佣5%和10%。

◆ SaaS使用界面

为了保证旅游产品质量，猪猪旅行采用了两种措施：实名认证和用户评价。“我们要求所有平台上的导游和计调，上传个人营业资格证、身份证扫描件，以完成实名认证。” 同时，游客在使用产品后，可以发起评价。“平台具有资金托管职能，在用户反馈好的情况下会放款给导游，反之如若用户提出有理由投诉，则会全额退款。”

目前，项目还没有正式推广，只靠朋友圈口碑传播获取用户。并且资金全部为创始人自投，共50万元。

该项目上线2个月来，已汇集30家旅游产品供应商，提供360个SKU，线路以云南、广东为主，客单价为500元，月流水7万元。

/The End/

编辑  邵  希   校对   孙  娇