燕麦饮品有助于肠胃消化。
◆ 燕小唛创始人陈轩
文| 铅笔道 记者 毛宁
►导语
去年初夏,陈轩回到住处,换下已被汗水浸湿的衬衫,数着脚底磨出的水泡。
为确定创业的方向,他连续四个月跑遍全国大大小小的会展,已习惯了穿皮鞋日行20公里。“受苦不是难事,煎熬的是找不到方向。”
凭着一身拼劲,他最终在燕麦饮品市场发现商机,并获得了个人投资方2000万元的天使轮资金。
一个月后,陈轩成立麦麦哒公司,将公司定位于燕麦饮品研发、销售一体化供应商。
同年9月,陈轩推出燕小唛品牌的首款产品——蓝罐红枣燕麦露,随后又陆续推出了其它两款产品。
燕小唛主要通过微信公众号、微信商城等面向全国范围内的城市代理商销售,个人消费者也可在天猫、京东等第三方购物平台购买。
截至目前,燕小唛已有近100家代理商,覆盖全国如山西、河北、河南等26个省份,销量主要集中于华北、华中地区。饮品的市面销售单价为4~5元,月均销售回款近100万。
注: 陈轩承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
决定再次创业
企业销售管理出身,又做了十年的营销策划,陈轩看着服务过的创业公司不断壮大,萌发了做个新项目、再次创业的想法。
然而销售多年,他并未寻到合适的产品。
恰逢2013年,陈轩为加多宝提供品牌策划。为梳理其发展史,他与八位创始人深谈饮品业现状。
这次合作让陈轩看到了饮品市场的潜力,他打算进军饮品行业。
但女儿的出生使得计划暂时搁置。在接下来的两年里,陈轩一边照顾女儿,一边进修硕士学位。
进修期间,他将自己创业的想法与朋友分享,获得了对方的支持。去年3月,这位朋友投给陈轩2000万元作为启动资金。
为回报朋友的信任,他就此开始创业。但饮品类型繁多,陈轩不知该如何选择。为确定饮品类型,从去年3月起,他开始奔赴全国各大展会。
◆ 燕小唛团队合照
4个月后,陈轩赶在盛夏前确定了饮品细分领域。在各种奶类、能量类饮品占据大片江山时,他要在燕麦饮品市场分一杯羹。
“我们调查发现,市面上的燕麦饮料口味不佳。”除此之外,陈轩认为,落后的研发技术破坏了燕麦原有的营养物质。而他想做一款兼顾口感和营养的燕麦饮品。
不断研发产品
最初,投资方朋友建议陈轩做一个集研发、生产、销售于一体的公司。在张家口寻得种植地后,陈轩一度开厂运作。
但他发现,工厂、种植的成本短时间内很难收回,对初创企业而言,一开始就走重模式并不现实。
为此,他决定砍下生产环节。在调研后,他将原料生产交给澳大利亚的种植方,“那里的气候环境适合燕麦生产,质量有保障”。
为保证燕麦原有营养并提升口感,团队采取了国外的酶解技术,同时在燕麦中加入红枣汁。
去年9月,历经11次试验迭代后,团队推出了第一款产品——蓝罐红枣燕麦露,并取名为燕小唛。
◆ 燕小唛三款产品
随后,这款产品亮相于在上海举办的中国跑车节。仅三天,三万多罐饮料被抢购一空。
“我们是采取扫码赠送的方式,但后来很多人表示愿意付费购买。”陈轩透露,公司的微信公众号粉丝数三天即增加了1万。
与此同时,陈轩通过微信公众号和微信商城等渠道销售,接受第一波订单并量产。到去年12月,燕小唛的累计销售额达到10万。
打通经营模式
为快速拓展销售面及提升品牌效应,团队决定以招募城市代理商的模式运营,兼顾少量的个人销售。
团队不仅通过微信公众号、微信商城等线上途径来吸引代理商,同时也在线下进行推广。
为此,公司派出员工到相应地级市进行宣传及考核。“考核是指对代理商的资格审定,比如是否同意主营我们的产品。”
而作为合作伙伴,公司会为代理商进行宣传策划以及品牌推广,以此提高销售量。
今年4月,燕小唛推出第二款产品——粉红罐百合燕麦露。
陈轩称,红枣味是为迎合上海人的口味,而第二款则针对雾霾较重的华北地区,“北方空气质量差,而百合有利于清肺”。
两个月后,燕小唛累计订单价值达到一千万。
◆ 陈轩出版的两本书。
在9月推出第三款产品原味燕麦露的同时,燕小唛的代理商也迅速增多,“目前已有近100家”。为了展示新款产品,陈轩同期推出了京东、天猫等第三方平台店铺。
近两个月,陈轩忙于壮大团队。产品成型之后,招募人员进行地区推广成了公司的主要任务。“我们采取当地招聘的方式,并将管理权下放。”目前,燕小唛团队近100人,分散在全国26个省份。
为寻找人才,陈轩一度登上《职来职往》的舞台。而谈及短期目标,他依旧将打造团队作为当务之急。
目前,燕小唛产品市场销售单价为4~5元,月均销售回款近100万。
“我不想急于求成”,在见证许多企业的起起落落后,陈轩似乎更加谨慎,“很多企业不是被饿死的,而是太着急被撑死的”。
/The End/
编辑 王梦瑶 校对 石晗旭
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