首发 | 他融资980万 让十万工程机主告别线下趴活 用手机寻承租方 月留存30%

◆ 机械管家创始人沈孟民

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

今日，机械管家创始人沈孟民向铅笔道透露，已于今年4月完成980万元Pre-A轮融资，投资方为源码资本、天使投资人刘庭波及360淘金众筹。

其天使轮融资完成于2014年10月，金额为178万元，投资方为险峰长青、天使投资人刘峻和胡博予。

机械管家是一款工程机械租赁信息平台App。该平台一端连接拥有工程机械的机主（机械所有者或公司）及机手（驾驶员），另一端连接需要租赁工程机械的承租方（施工企业或个人）。平台负责撮合交易，以提高服务链对接效率。

同时，App还为机主提供买卖二手机渠道、寻找机手等增值服务。

目前，机械管家已拥有用户约15万，其中注册机主近10万户，注册机手约3万，App月留存约30%。

注: 沈孟民承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

光做社区走不通

2014年年初，为了创业，沈孟民怀揣几万元，走进了北京中关村创业大街。

两年前，他还在日立建机的中国最大代理商处做一名销售。“看到了移动互联网发展的趋势，不甘心做一名销售，想来北京闯一闯。”

但是沈孟民初始创业的想法并不清晰，着手的第一个项目没多久便流产了。

◆ App使用界面

直到同年10月，他偶然间刷朋友圈，看到了一篇关于加拿大工程机械拍卖公司利氏兄弟的文章。“文章中说，利氏兄弟虽然在海外做得风生水起，但在中国却遭遇了滑铁卢。原因在于中国市场太过复杂，故照搬原有机械拍卖模式行不通。”

但这一篇文章让沈孟民醍醐灌顶，何不走回工程机械领域创业。于是，他决定创立一个手机端社区App——机友圈，专门网罗工程机械领域的用户。该想法为他赢得了 178万元天使轮融资，投资方为险峰长青、天使投资人刘峻和胡博予。

2015年7月，机友圈的想法被沈孟民再一次抛弃了。“上线5个月，软件已拥有超10万用户，但团队内部无法解决用户留存低的问题，很难变现。”随后，沈渐渐放弃了机友圈，转向开发机械管家的前身：机手代班。

机手代班是为机主（工程机械所有者或公司）寻找机手（机械驾驶员）的平台。但沈孟民及团队又感到此模式太过单薄，不易扩张用户，遂对产品进行升级，变为今日的机械管家。

线上趴活

在机械管家出现之前，传统的行业租赁模式如下：

机主机械闲置去线下趴活点（如北京东坝医院等地）趴活，承租方去趴活点按需寻找机主，匹配相应的工程机械，机主和承租方去施工地勘察，评估施工能力，评判驾驶员能力，谈拢价格，达成协议。

而机械管家是一个手机App端的B2B工程机械租赁信息平台。平台一端连接拥有机械设备的机主，让他们发布出租信息；另一端连接有租赁需求的承租方。

机主可以将闲置机械信息（如价格、机械状态、机手资质等）发布在机械管家，承租方根据需求在平台寻找附近的机械，并查看机主资料，可直接在线预约或获得联系方式（电话），电话约见、谈判。

机主和机手的获取，则有线上、线下两条途径。

除租赁信息平台功能外，软件还拥有机主服务功能。“机主能在上面买卖二手机械、查看行业新机械信息及寻找机手等。”

该App在今年1月上线，三个月后便获得了Pre-A轮融资，投资方为源码资本、刘庭波和360淘金众筹平台，金额为980万元。

对于项目的盈利模式，沈孟民表示乐观。“现在主要盈利在二手机械买卖抽成，但后续会针对客户增量，产生新盈利模式。”

◆ 机械管家团队

现在，平台拥有用户15万，其中机主约10万户，机手3万余名，App月留存约30%。

目前，该项目正进行A轮融资，金额为2000万~3000万元。

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编辑  邵  希   校对   陈海涛