她为2000企业量身定制保险 覆盖上百个场景 获投3000万

◆ 保准牛创始人晁晓娟

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

早在几年前，晁晓娟就在保险企业参与筹建和管理保险电商公司。去年下半年，她想尝试互联网保险类的创业项目，“做一个与传统保险网销不同的平台”。

今年1月，保准牛线上平台正式投入运营。平台面向B端客户，根据企业运营场景（覆盖10多个行业上百个场景），定制保险业务，帮助企业转嫁风险。服务全程在线操作，接口实时对接，增减员周期缩短至15天，2000元以下理赔5个工作日内到账。

目前，保准牛的服务客户超过2000家（如ofo、快法务、百度外卖等），与太平洋保险、中国人寿、中国人保等保险公司达成合作。

注: 晁晓娟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

选定B端市场

“为三八节申请的活动，到了父亲节还没批下来。”

“没关系，活动等明年三八节再上。”

这是流传于保险行业网销的段子，从业人员常常以自嘲的方式来表达对行业低效的无奈。除此之外，传统保险在国内发展这么多年，行业体制化、销售误导多等问题饱受诟病。

技术出身的晁晓娟想通过互联网保险，解决这些弊病。但做To B还是To C，什么模式有价值，为此，她摸索了一段时间。

考虑自身优势，晁晓娟显然更熟悉C端市场。“之前在保险电商这些年，各种玩法都做过。”但做C端群体，前期需要投入大量推广成本，初创公司不具竞争优势。

身边创业的朋友给了她启发。这些朋友多是中小企业的老板，公司步入正常发展轨道后，他们想借助保险转移风险，降低经营成本。但这些小企业的需求，保险公司往往看不上眼，它们更乐衷服务大企业。

“这些企业有刚需，愿意付费，但供给端严重不足。而且，企业端保险线上化几乎是一片空白。”晁晓娟总结道，这是一个很好的切入群体。

◆ 团队小伙伴们

去年年底，晁晓娟拿到一笔天使轮投资，“保准牛”系统也投入开发。晁晓娟从中小企业切入，搭建互联网保险平台。

基于场景定制保险

今年1月，保准牛线上平台正式投入运营，企业可线上进行投保、增减员、接口对接、报案理赔等操作。目前为止，已经服务超过2000家企业，包括百度外卖、ofo、乐视体育、快法务以及一些上市公司。

保准牛将互联网和保险场景有效结合起来，晁晓娟坦言这个过程并不容易。“互联网人提出各种产品想法，保险人通常无法快速理解，不能提供适合的保险产品，两者需要花时间磨合。”

“你不问清楚上门就说自己卖保险的，也会被赶出来。”因此，晁晓娟认为，应深入企业了解其需求，根据其业务定制保险。目前，保准牛推出了业务场景险、企业责任险、员工福利险等产品，覆盖10多个行业上百个场景。

以ofo共享单车为例，保准牛考察其业务后，推出了单车骑行保，为所有用户提供单车租赁期间的专项意外保险。

◆ 保准牛的保险产品

同时，将保险与互联网结合提高了投保及服务效率，支持百万级实时在线投保。从投保到理赔可全部在线办理，增减员周期缩短至15天（行业平均周期在1个月）。2000元以下理赔费用，可在5个工作日到账；2000元以上，10个工作日到账。

保准牛目前与太平洋保险、中国人寿、中国人保等多家保险公司达成合作，为客户定制保险。

融资方面，项目已于今年8月完成3000万元A轮融资，由经纬中国领投、新毅资本跟投。

未来，保准牛会围绕B端客户，提供更多元的服务。 

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编辑   薛  婷     校对  唐  郡