首发 | 融资900万 他把加油卡装进货车后视镜 司机刷镜走江湖 月流水近3亿

◆ 乐卡车联创始人丛纹弨

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

今日，乐卡车联创始人丛纹弨向铅笔道透露，已于今年5月完成天使轮融资，金额为900万元，由光源资本领投。项目正进行Pre-A轮融资，金额为1500万元，拟出让股份10%。

乐卡车联是丛纹弨的第三个创业项目，之前他曾是乐视车联网、中交兴路的副总裁。

新创办的乐卡车联为打造商业用车（货运用车）行业生态链，开发了三款产品：乐卡威视智能后视镜、乐卡砖头TMS管理系统、DUI（兑）智能硬件操作系统。

乐卡砖头TMS是一款SaaS管理系统，为货运上游物流公司，提供仓储记录、车辆定位、账目进销等功能。

乐卡威视智能后视镜是团队开发的智能硬件，以代替货车上无用的传统后视镜，灌装有ETC、加油卡等模块。

该后视镜搭载乐卡自主研发的DUI操作系统，从第三方接入影音娱乐、通信、ADAS辅助驾驶、LDS驾驶检测等功能。

截至今年10月，乐卡车联成立第6个月，乐卡砖头TMS系统已在全国拥有1500家应用企业，覆盖全国130个城市，月GMV（平台内流水）近3亿人民币，而威视后视镜已有订单800台，装车近百台。

注: 丛纹弨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

货车司机有烦恼

去年8月，历经40天奔波，穿梭过6个城市， 与5位商用货车司机同吃同睡同行，丛纹弨和产品团队只为寻找一个答案：商用车领域创业的机会在哪？

而在丛纹弨看来，货车司机师傅的生活面临三大问题：手中累计多张无法变现的加油卡、无法迅速找到货源提高工作效率、职业无聊寂寞需要交流。

◆ 乐卡威视实体照片

过程中，丛纹弨发现，“货车司机师傅文化程度较低，每天奔波在各个城市间寻找货源，孤独而敏感，有困难又不善表达，也不易向外人敞开心扉。”

调查结束后，他创立了乐卡车联，旨在为卡车货运司机提供以互联网为依托的车联网服务。而他们最先选择下手解决的，是司机们手中的加油卡。

加油卡是物流公司（行业上游）给司机的一种支付手段 。“物流从厂商拿到货物后开具发票，有进项；但和司机师傅结账时多用现金结算，无销项。”所以物流公司去加油站购置加油卡，以获得销项账目。

但司机花不完加油卡，只能拿去低价变卖给加油站。经过调查，每趟运输油费只占运费的35%而已，按照物流公司的运费结算方式（50%给司机现金，50%给加油卡），他们总会有相当于15%运费的加油卡无法变现。

要解决这个问题，就需要打通供应链的上下游。

一个系统一个后视镜

乐卡车联针对行业上游的物流公司，创造了乐卡砖头TMS SaaS管理系统，针对行业下游卡车司机，设计制造了乐卡威视后视镜。

砖头系统可帮助物流公司完成库存管理、车辆监测、账目进销等任务，并帮助商户对接乐卡授信平台，为物流企业解决支付加油费、路费（使用ETC卡支付），开具发票等变现问题。

“物流企业会在平台注册虚拟账户，通过授信平台，将运费支付到司机的虚拟账户里，其中一部分运费可转入硬件：威视后视镜灌装的ETC、加油卡中，另一部分可随时提现到司机的银行卡里，为此，乐卡车联还和招商银行联合发行了乐卡砖头联名卡。”

◆ DUI行车记录仪功能

这样一来，既解决了物流公司靠加油卡结运费的情况，又解决了司机手中冗余加油卡无法变现的问题。

卡车司机使用端，是乐卡威视后视镜。

该后视镜搭配了乐卡独立研发的DUI操作系统。系统作为第三方软件载体，可提供接口给不同服务供应商。以语音操作功能为例，DUI系统便接入了同行者。

同时DUI上面对接了第三方ADAS辅助驾驶系统、LSD疲劳驾驶检测、货运导航图、青年捷运等软件，帮助司机拥有更好驾驶体验。“利用威视中的O Sensor、 G sensor、陀螺仪等传感器，第三方应用（如中科龙智的ADAS系统）可以提醒司机安全驾驶，保证行车安全。”

◆ 砖头TMS单车核算页面

除此之外，该后视镜搭配一块8.8寸IPS显示屏，分辨率达1920*480。 货车司机可以在DUI系统中安装乐视、多听等软件，在驾驶过程中收听节目。

同时，乐卡车联与联通合作，为威视加入了4G通信模块，司机可以用来聊微信、QQ，以解决运输过程中无聊之苦。“我们通过算法，设置车速高于5公里/小时，屏幕会自动黑屏，以保证行车安全。”

今年5月，该项目获得光源资本领投的900万天使轮融资，投后估值4000万。

为了完善TMS操作系统，尽快打通行业上下游，乐卡车联于今年7月收购了云龙晋铜公司。“云龙之前做了近十年的TMS操作系统，有经验积累，而且在北京有100家稳定物流公司客户。”

目前，乐卡车联已签约1500家物流专线站点，覆盖全国130个城市，月GMV（平台内流水）近3亿元人民币。而搭载DUI系统的威视后视镜于今年10月底正式量产，已装车近百台，并获首批800台订单。乐卡砖头的使用价格为1960元/年，威视的市场零售指导价格为2680元/个。

乐卡车联的下一个目标，是解决货车司机货源难寻的问题。丛纹弨决定依托乐卡车联的TMS大数据及智能硬件，为驾驶行为较好的司机进行货物配载服务。

/The End/

编辑  薛  婷   校对   唐  郡