共享境外商家8000SKU 他让14万会员免税原价购 获投100万美元

◆ GDFS的联合创始人席爱娜

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

今日，GDFS创始人陈照亮向铅笔道宣布，已于去年11月完成100万美元的天使轮融资，投资方为心元资本。

GDFS是一家针对旅游零售人群的跨境电商。用户注册即成为会员，可按国外原价购买境外的服饰、腕表、香水等产品。

另外，会员缴纳118美元年费后，可进一步成为付费会员，额外享受10%到25%的折扣。

GDFS平台现有SKU超过8000，注册用户接近14万，其中付费会员约2万人，至今总流水接近一千万。

注: 陈照亮承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

正文

从2010年起，出国旅游零售人群持续增多，境外销售市场年复合增长率达20%。陈照亮看到境外旅游零售市场前景越来越好，“想出来搏一把”。

他发现国内境外购物存在许多问题，如夹货走私、价格不透明等。

陈照亮认为，这类旅游零售人群本身便存在境外购物的需求，但在国内购买并不方便。通过买手代购或者跨境电商平台购买，“用户容易买到假货，而且买到商品的价格不透明”。然而即便用户知道价格，“也没法按照原价购买”。

于是他们通常选择出境去国外“明码标价”的便利店、品牌店购买，“对质量也更加放心”。

为解决用户需求，去年8月，陈照亮创立GDFS，试图为这类人群提供交易渠道，使其可在国内便捷购买货真价实的境外商品。

三个月后，他上线了GDFS网站和手机H5端。平台与境外商场、购物中心（如奥特莱斯购物村）共享SKU，用户注册即成为会员，可按国外原价购买境外的服饰、腕表、香水等产品。

另外，会员缴纳118美元年费后，可进一步成为付费会员，额外享受10%～20%的折扣。

购买方式相对灵活。用户可直接在GDFS平台下单购买，“和跨境电商平台一样”，由GDFS合作供应链运送，保证一星期内到货。

此外，GDFS与境外免税店合作，用户可先于GDFS平台上预订，再直接前往境外目的地合作免税店提货。

而平台的合作商家（境外商场、购物中心等）主要位于亚太和欧洲地区，和GDFS共享8000多SKU，涉及护肤、皮具、配饰、腕表、电子等多类商品。

在不破坏这些商家原有的价格和授权体系情况下，GDFS为其提供额外的线上分销渠道。

故商家会给GDFS一定比例的返佣，可用来抵消供应链（采购、物流等）成本，这使得GDFS有底气按照国外原价销售。

“我们和商家互利互惠，平台为商家带去用户，并提供供应链解决方案，而商家则以更优质的用户服务（如和GDFS共享会员消费积分等）和折扣券作为回报。”

商家回报反过来加速了平台获客。平台和旅游平台、航空公司、免税店等合作，通过附赠购物券和提供会员服务的方式，将用户引流至平台。

而为进一步降低供应链成本，GDFS与央企配套服务商合作成立供应链控股公司，遍布15个国家近80个物流仓库，对比THL、TNT、UPS等全球性私人快递公司，GDFS可将综合供应链成本降低50%以上。

目前，GDFS已有15万注册用户，其中付费会员2万，交易总流水近千万。陈照亮接下来打算“与更多境外商家合作，并引入更多SKU”。

/The End/

编辑   王梦瑶    校对  石晗旭