首发 | 她融190万做初创产品的美容师 以市场定设计 助10余个项目颜值加分

◆ 只作设计CEO白琳达

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

白琳达把三个设计稿一字摊开，摆到客户面前，供其挑选。客户左看看右看看，拿起一个又放下。白琳达的心被揪了起来，不知对方的意图。隔了很久，客户终于开口：“每个都很好，不知道选哪个好了！”

白琳达噗呲一声，笑了出来。她说：“这是创业过程中最开心的时候。”

今年情人节，90后女孩白琳达成立“只作设计”，为初创公司做品牌和产品设计。“只作设计”会将设计与营销策略相结合，站在市场和用户角度，创作有趣、不俗的东西。

此外，她还会做创意投资，筛选具有爆款气质的项目，为其做全套设计，并帮助对接投资人。

 注: 白琳达承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。 

提升创业团队产品颜值

在热闹喧嚣的北京东四九条，穿过一条长长的胡同，有一个幽静的四合院——“八号书院”。推开古旧的棕色木门，一直往里走，“只作设计”的办公室就坐落在里面。

白琳达说，她在挑选办公室时一眼相中这里。“整个四合院，弥漫着老北京的韵味，而我们的团队风格又很国际化，这两种不同文化的的碰撞与交融，让我很兴奋。”

“只作设计”是白琳达于今年情人节当天成立的项目。此前，这个90后女孩曾在大学期间创业过一次，负责产品设计和品牌推广等工作。因此，她常开玩笑，说自己是“市场圈懂设计的”，又是“设计圈懂市场的”。

大学毕业后，白琳达去了一家上海的设计公司。可创业圈的朋友仍经常向她咨询品牌包装设计等问题，有时还希望她能推荐几家设计公司。

对于设计，白琳达有自己的理解。“尽管设计看起来只是整套产品的一颗小螺丝钉，但是它却穿插在企业每一个细节里。创业公司一定要重视设计！”

她发现，如今很多创业团队都缺失品牌设计环节。一方面可能是考虑到人员成本，另一方面则是找不到对应的设计公司。行业内很多设计公司都只接大客户，不理会小型创业团队。

而设计公司给出的方案又常常无法令客户满意。白琳达不喜欢千篇一律的模板工业化产品，他们忽视产品的个性，缺少灵魂。“真正好的设计要将市场营销和设计相结合。”

几次下来，白琳达觉得倒不如自己成立一家公司，专门服务创业团队，提升他们的产品或品牌颜值，使其第一眼就能被记住。她想要打破设计圈固有的甲方乙方的概念，让“只作”成为初创公司的设计团队，真正融入到项目中。

今年年初，她放弃了上海的工作，来到北京创业。借着朋友办公室的“宝地”，她一个星期面试了30多个人，挑选了其中3位成为她的合伙人。“我们素昧平生，但都热爱设计。”

◆ 金慧丰董事长周丽霞（右三）和Girlup创始人Amy（右二）、Stella（左三）都是“只作设计”的合伙人。

四个人在租来的办公室里，简单刷了刷墙壁，摆了两把椅子。情人节当天，“只作设计”开门营业。

6万元熬过第一个月

公司的启动资金只有6万元。白琳达算了一笔账，房屋租金加上人员成本，6万元只能支撑公司一个月的运营。当务之急，就是寻找客户。

第一个月，团队成员每天都能看到白琳达频繁进出办公室、四处奔波的身影。她化身业务员，找朋友、跑业务。忙忙碌碌的背后，她的内心其实非常焦灼。“那时，我每天早上推开公司大门，都不知道下个月路在哪儿。”

◆ 团队成员在办公室内讨论方案。

抱着“光脚不怕穿鞋”的心态，白琳达在一个月内疯狂参会并自办活动。在3月中旬的一场“只作设计”分享会上，她终于拿下第一单：为上海的一个医美项目做VI设计。

之后，凭着口耳相传，“只作设计”相继完成十几单，包括东方卫视《我的新衣》整个栏目的设计包装、创业公司“没想稻”的包装设计和华兴资本峰会的Logo设计等。

◆ 团队为东方卫视《我的新衣》打造的Logo。

每拿到一单，团队的一位外国设计师会带着整个团队头脑风暴。他们会站在设计的角度，对客户的产品进行需求梳理。常常有客户根本不知道自己想要什么，而经过梳理，他们会恍然大悟，说：“对对对，这就是我想要的！”

接着，他们还会分析同类竞品，做差异化设计定位，并加入一些很别致的小细节，让客户的顾客在收到产品的一刻，充满惊喜。

以“没想稻”的包装设计为例，团队采用了儿童绘本的画风绘制米袋。群山环绕，白云朵朵，一个人乘着滑翔机在天空飞过，整体风格清新可爱。

◆ 团队为“没想稻”做品牌与包装设计。

除了产品设计，白琳达还有更大的野心：做设计投资公司。每年，她会筛选3~4个具有爆款气质的项目，为其做全套设计，并帮助对接投资人。“我希望在投资人心中树立一个品牌形象，凡是‘只作’参与创意投资的项目，品质都可以保障。”

今年9月，“只作设计”获得190万元天使轮融资，估值3800万元，出让5%股权，投资方是盛世方舟。

截至目前，“只作设计”已服务十多家创业公司（其中四五家为长期合作方）、十多家投资机构，并与十余家跨领域设计室达成合作，最近三个月实现了100多万营业额。

最近，白琳达和团队成员正忙着给办公室装修。公司业务渐渐走上正轨，她把四合院里另外几间房也租了下来，重新改造。每天早上，推开办公室的门，她拥有的不再是迷茫与彷徨，而是满格的斗志。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   魏金璐