拯救手抖党 95后推大学生专属互助计划 5元即得手机碎屏险

◆赵云鹏出生于1996年，在学业和事业之间，他优先选择了事业。

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

近日，青草互助创始人赵云鹏向铅笔道宣布，已经获得种子轮融资。投资方为联创永宣冯涛、上海财华保网络科技有限公司以及任飞资本。

今年8月，赵云鹏创立大学生互助保障平台青草互助。用户只需支付少量互助保障金（如5元），即可获得一项意外保障（如手机碎屏保障）。意外情况发生时，会员将得到一定保障（如免费更换手机屏幕）。

目前，青草互助业务流程已基本跑通，本月初将上线公测。

注: 赵云鹏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

大学生互助保障计划

“如果我没休学的话，现在应该还没毕业。”

大一下半学期，赵云鹏毅然休学加入校园生活服务平台宅米，成为其大区负责人。特殊的经历让他更加了解大学生的生活状况。“大学生经济能力有限，一旦出现意外情况，生活节奏就会被打乱。”

今年6月，赵云鹏离开宅米，准备创业。此时，他回想起自己大学在校期间摔碎手机屏幕的事情：“维修花了六七百，当时我一个月生活费也就是1500～2000元。”

他认为，大学生或许会需要一份应对意外状况的保障。为验证想法，他与准备一起创业的小伙伴在大学生中做了一项调查，发现：80%以上的大学生每月生活费在1500元以下，“几乎没有应对突发状况的经济能力”。

调查结果显示，大学生的确存在保障性需求。同时，他也发现，大学生几乎都不愿意为购买一份未来的保障付费，“传统商业保险价格较贵是原因之一”。

如何打破僵局？赵云鹏想到了互助保障模式。“商业保险价格较高，但互助保险只需付出少部分费用就能获得一份保障。”

互助保障模式的典型应用场景是，一部分有相同保障需求（如手机碎屏保障）的人组成一个互助团体，每人付出极少的费用（如5元）建立一个互助资金池，一旦互助团体中的某一个成员出现指定保障的风险，则该成员可从互助资金池中获得指定金额的帮助（如免费更换手机屏幕）。支出由全部成员均摊。

当赵云鹏讲述5元获得手机碎屏保障的互助保险时，原本对商业碎屏险不感兴趣的学生表示：“非常愿意购买这样的保障。”

团队对互助保障模式有了信心。8月，赵云鹏创立青草互助。

从慈善角度做互助

赵云鹏表示，做青草互助，慈善的意义先于商业。“我们想帮助大学生解决实际问题。”

选择切入产品时，他也曾考虑挂科保障、意外怀孕保障等更有噱头的项目。但想到实用性和大学生价值导向问题，团队最终决定首先从手机碎屏互助和综合意外互助切入大学生互助保障市场。

参与手机碎屏互助计划的用户（在校大学生）提交申请后需缴纳5元互助保障金并上传手机串码，保证手机唯一性。15天等待期后，用户手机进入碎屏保障阶段。若出现屏幕损坏，用户可申请执行碎屏保障。团队已于手机维修商达成合作，损坏屏幕由第三方负责更换。

与之相似，综合意外互助计划用户的互助保障金为9元，等待期7天。保障期内，用户出现意外身故或意外伤残（如骨折），最高可获得10万元保障金。

◆互助保障原理示意图

值得一提的是，每个互助会员单次均摊金额有规定上限。手机碎屏互助计划会员单次分摊上限是1元，综合意外互助计划为3元。

出于安全考虑，互助资金池中的资金由第三方银行托管，“收入和支出全部公示”。

为降低欺诈风险，团队针对不同产品设计了线下志愿者事前检验和第三方机构事后审核两道风控措施。

10月，青草互助获得种子轮融资，投资方为联创永宣冯涛，中南建设(SZ 000961)旗下互联网保险服务公司上海财华保网络科技有限公司以及任飞资本。

目前，团队已基本跑通业务流程，预计将于本月初公测。

赵云鹏表示，团队将通过自有推广人员和线下志愿者推广结合的方式获取用户。当前，团队已有推广人员（原宅米市场人员）10多名，线下志愿者80～90名，预计同时在10个省份约80%高校中推广。“我们的推广人员对校园推广驾轻就熟，他们有足够的能力快速获取校园用户。”

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编辑   韩正阳    校对   汪  晨