首发｜外贸老将融1000万玩转跨境供销 4800品牌线上出海 分销商一键铺货

◆ 淘境通创始人陶兴全

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

今日，淘境通创始人陶兴全向铅笔道宣布，已于今年8月完成1000万元天使轮融资。目前，淘境通已启动下一轮融资。

今年年初，陶兴全决定将自己的进出口贸易公司转型为一家跨境电商服务平台。预计服务对象为跨境贸易生态链上的每一个参与者，以品牌供应商和跨境分销商为主。

本月14日，淘境通平台PC端上线。平台一端连接国内品牌供应商，为其提供海外分销渠道；另一端连接出口分销商，为其提供品牌产品的一键铺货、货品一件代发服务。同时，平台与跨境物流、跨境支付等第三方服务机构建立合作，为供应商及分销商解决跨境物流、支付等问题。

截至目前，平台已聚集4800家国内品牌供应商，约2000名出口分销商，已接入eBay和速卖通两家平台。其它平台正在陆续接入中。

注: 陶兴全承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

贸易服务平台

晚上八九点钟，杭州阿里巴巴总部门前，一辆奔驰S级轿车在夜色中静静等候。车内人点击打车软件上线按钮，一个订单很快被分配给他。

几分钟后，一个带眼镜的清瘦男子匆匆走来，神情略显疲惫，确认车牌后开门上车、落座。司机抛出话头：“下班了啊？”男子神情放松下来，话匣子打开了。

司机是一家进出口贸易公司的董事长陶兴全，清瘦男子是阿里巴巴一名P9级别的员工。今年年初，陶兴全打算建立一个跨境电商服务平台。4月起，他便经常开着奔驰、保时捷等豪车到阿里巴巴、网易等著名互联网公司门口当网约车司机，“定向挖人”。

9年前，陶兴全一手创办阿曼达国际集团有限公司（主营业务为进出口贸易）。与一般外贸公司不同，他的公司主要通过互联网手段（SEO、 Google Adwords, 社会化媒体等）获取海外用户。“互联网能触及的地方，就可能有我们的客户”。

如今，公司客户遍布200多个国家和地区（如巴布亚新几内亚、法属波利尼西亚等），“有些国家的名字可能只在奥运会开幕式上听过”。

陶兴全认为，自己可能是“外贸领域最懂互联网，互联网领域最懂外贸的人”。他想通过建立跨境电商服务平台，将原本相对传统的“互联网＋外贸”的公司转型为一家纯互联网公司，利用丰富的外贸经验和资源为更多国际贸易参与者提供服务。

今年4月5日，陶兴全注册成立淘境通。组建具有互联网基因的团队是他的首要任务，由此，便出现了开头一幕。

融资1000万

在他的设想中，淘境通的服务对象以产品供应商和分销商为主，涵盖跨境物流、海外仓、跨境金融、跨境支付等第三方服务公司及其它外贸产业链参与者。

平台发展被划分为两个阶段：初期是B2B2C模式，主要帮助国内供应商在平台上开店，把国内产品卖给国外消费者；第二阶段则是建立F2C（Factory to Country）模式，将全球各地的产品卖给全球消费者。

一个典型的场景是：法国产的波尔多红酒被以色列卖家卖给美国阿拉斯加的红酒消费者。

8月的一场北大光华EMBA同学聚会上，陶兴全提到了自己的计划，笑言自己“从义乌移民到杭州”。谁知，同学们当场表示：“这个我们得参与呀。”

席间，众人当场“拍脑袋”决定投资淘境通。陶兴全自投300万，其他人或以个人或以公司名义出资700万。投资金额共计1000万元。

服务供应商和分销商

陶兴全花了4个月组建初创团队，2个月开发平台系统。

本月14日，淘境通PC端上线。平台一端连接品牌供应商，为其提供海外分销渠道；另一端连接跨境分销商，为其提供现成品牌产品的一键铺货、货品一件代发服务。

品牌供应商在平台上注册开店后，可以上传产品信息（即产品详情），以供分销商选购，类似阿里巴巴批发网（1688.com）。

同时，团队通过API接口将平台与eBay、速卖通等跨境电商平台连接。分销商将电商平台上的店铺与淘境通账号关联后，可一键将供应商编辑的产品信息上传至自己店铺中。若消费者下单，则订单详情被传回淘境通，分销商付款后，供应商直接发货。

◆ 淘境通业务流程

其中，物流工作（运输、海关等）将由平台合作的跨境物流公司承担，快则3～5天可将货品送至消费者手中。陶兴全表示，平台还与跨境支付机构合作，为分销商解决跨境结算问题。

如此，分销商省却了备货、制作商品详情、物流等成本和时间，“可以将95%的时间用于运营店铺”。

当前，淘境通平台上的品牌供应商主要来自陶兴全的合作伙伴。考虑到跨境物流问题，商品则以体积小、重量小、货值适中（5～500元）的轻量级产品为主，如手机壳等配件。

分销商和部分品牌供应商则通过团队主动推广而来。主要推广渠道为线下展会、行业协会以及线上的诚信通、淘宝、微信群等。

截至目前，淘境通上线13天。平台已新增4800家品牌供应商，约2000名分销商，已接入eBay和速卖通两家平台。其它平台正在陆续接入中。

此外，陶兴全表示，阿曼达集团（营业额过5亿美金）将把国内供应商资源和海外客户资源无偿让渡给淘境通。“淘境通估值早已过亿。”

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编辑   韩正阳     校对   洪佳添