他的洗衣O2O起步赤峰 700服装品牌商来导流 日均单量400

◆洗衣盒子创始人李爽

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

今日，洗衣盒子创始人李爽向铅笔道宣布，已于今年九月完成种子轮融资。

9月，洗衣盒子上线，将内蒙古赤峰作为首战战地。作为O2O衣物洗护平台，洗衣盒子的特点在于，合作了约700个服装品牌商，双方达成双赢的目的：品牌商为洗衣盒子导流，衣物洗护成为品牌商吸引消费者的增值售后服务。

用户仅需扫描服装水洗码，系统即可自动识别是否符合下单条件。目前，洗衣盒子日均单量为400，复购率为39％。

注:李爽承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

服装品牌商导流 

李爽是连续创业者，他一直在寻求合适的创业机会，亲戚的一次洗貂经历启发了他。

亲戚花了一万多买来貂皮大衣，送去楼下干洗店洗衣后受损严重，仅仅索赔了500元。“现在很多干洗店实际还是湿洗，洗衣行业并没有一个行业规范。”

2015年3月，李爽决定在洗护行业创业。但他深知，简单的洗衣O2O并无门槛，他想要寻得一种方式，建立自己的护城河。

一次偶然的机会，李爽朋友提起自己去富贵鸟服饰购置西装的经历，结账时导购员介绍道，衣服提供终身洗护服务，送到门店来就好。其实这是商家吸引消费者的营销活动，但这让李爽想到，洗护服务可以与服装品牌商合作起来。

于是，他成立洗衣盒子，打算与服装品牌商合作，将其作为引流的重要渠道，再将线下洗衣店作为收送衣服的中转站，店员和配送员共同完成最后一公里配送。 

洗衣盒子谈下的第一个商家是拉夏贝尔。这是赤峰万达广场最大的品牌服装门店，占地2000平方米，经过数次商谈， 拉夏贝尔确定与洗衣盒子合作。

◆赤峰万达广场拉夏贝尔门店

李爽说服品牌商的理由是：“这件事让双方互利共赢：一是商家可以通过增值服务（洗衣）带动销售，二是洗衣盒子也可以免费获客。”最终，洗衣盒子与700多家品牌商签约，包括拉夏贝尔、富贵鸟、千衣百汇男装等。

谈品牌客户的同时，李爽还与赤峰当地最大的一家洗衣厂达成合作，合作方式是股权置换。这家洗衣厂占地2000多平方，耗资1000万元建设而成，每日的衣物吞吐量为2万件。

此外，洗衣盒子合作了16家线下洗衣门店，作为中转站，负责收衣和最后一公里配送。

日均单量400

9月20号，洗衣盒子正式上线。

用户可扫描衣服内衬的水洗码（条形码），系统自动识别是否为合作的品牌服装，识别完成后进入下单页面。若服装不带水洗码，洗衣盒子可为品牌配置一定数量的免费洗护卡（洗护卡绘有条形码），每张洗护卡对应一件服装。

此外，普通用户也可以在平台选择服装种类后，正常下单。

下单之后，系统匹配就近的洗衣门店店员上门取件，并统一配送至洗衣厂，经过15道清洗工序后，打包出厂，再由店员送至用户家中。洗衣盒子的下单起送价为20元，整个洗护过程在72小时内完成。

上线之后，李爽原本以为签下了品牌商，流量就不愁了。但在一段时间内，平台日均单量仅几十单。

于是，李爽调整方式，给每个商场配置了两名BD人员，指导商家如何摆放洗衣盒子的二维码，以及如何把洗衣盒子当作服装的增值服务去推销。

同时，赶上了国庆期间的促销活动，洗衣盒子又和万达广场、永业广场合作，以优惠券的形式送出价值5万元的洗衣券。很快，洗衣盒子的日单量在国庆期间冲到了200多。

◆洗衣盒子团队

目前，洗衣盒子日均单量约400，客单价约20元，月流水30万元左右。

未来，李爽有意通过加盟的形式，将洗衣盒子模式复制到华北等其它地区，并为加盟商提供技术指导等培训。若进展顺利，洗衣盒子还会业务拓展至家政服务，“未来，整个的家庭洗护，家政都能在我们平台上完成”。

/The End/

编辑   邵  希    校对  王梦瑶