首发 | 他帮二房东管房管钱 发租房信息购智能门锁 获投600万

◆“水滴管家”创始人冯玉光

文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

今日，“水滴管家”创始人冯玉光向铅笔道宣布，公司已于今年5月获得600万元天使轮融资，投资方为君上资本。

去年年底，冯玉光与九猪网团队合力开发“水滴管家”租房管理系统，主要为职业二房东提供房源管理SaaS工具，由九猪网创始人田浩主导开发工作。

同时，公司打法发生变化：“水滴管家”获得B端客源和租房运营数据，并为其对接租房发布平台、智能硬件（门锁、电表、水表）生产厂商。

目前，系统已收纳20万间房源的信息，二房东团队客户3000余个，并已对接5家合作方。此后，团队计划在金融、租房装修上对接服务商，“水滴管家”在其中提供服务。

注: 冯玉光承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

扩大房源获取速度

冯玉光创立“水滴公寓”前，品牌公寓、长租公寓的概念还未在国内普及。

那是2014年年初，传统地产行业打拼多年的他被互联网吸引，决定创立一个互联网+地产项目。在尝试将二手房买卖互联网化失败后，他们转做租房生意，收集房源装修管理，并利用互联网渠道对外出租。

8月，顺为资本投资YOU+和雷军的背书让这个行业火了起来，随后出现多家公寓品牌。

互联网思维的助推让他们拼命扩大规模，冯玉光也是其中一员。“那时见到一个投资人，就问你覆盖了多少房源，有多少用户，大家都希望先冲量，再用其他方式获取利润。”

现实却给了他和同行闷头一棒。

运营一年多来，水滴公寓拥有5000余间公寓，发展速度未及预期。“自营长租公寓本质上还是传统生意，只是用互联网改造了它的经营方式，没法达到互联网应用线上获客的速度。”

◆“水滴公寓”主题爱情公寓装修风格

怎样加快用户获取速度成了冯玉光头疼的问题。

起初，他尝试收购兼并其他公寓品牌，以扩大用户群。可此种方式需要消耗大量资金，且速度过慢。

去年年底，他决定招募其他职业二房东（大多为10人以下的合伙公司），以连锁、品牌加盟等形式加入，扩大房源规模。“这样就能从B端获取用户。”

但如何获取、管理和服务这些二房东成了一个大问题。

租房SaaS管理工具+服务对接平台

田浩及其团队的加入解决了这一难题。

此前，田浩曾在成都创立九猪网，为二房东、管家及租客提供线上租房SaaS管理系统，收获房源10万间。“之前我们自己也开发了一套SaaS管理系统，但效果并不好。”

◆“水滴管家”联合创始人田浩

三顾茅庐后，冯玉光将其团队纳入麾下，开发“水滴管家”系统。

开发时，团队确立目标：根据二房东、管家员工、租客三类角色的各个使用场景设计系统，适应他们的使用习惯，“而不是管控他们”。

主要客户群体为职业二房东。为了方便他们使用，团队建立了众多天使用户群，包含上百个二房东团队，每个团队有6~7人。这些人大多为85后，有一定文化程度。当系统上线测试时，天使用户提供使用反馈。

最终，团队针对二房东的房源管理，开发了房源房态、账单、经营分析三大核心模块，分别用于管理各个房源、记录财务情况，并分析经营状况实时形成报表。

◆“水滴公寓”SaaS系统首页界面

系统收获了好评。在未做大力推广的情况下，7月起，“房源间数连续3月翻倍增长”。至今，系统已收纳20万间房源信息，二房东团队客户3000余个。

核心模块开发完成后，他们计划接入更多租房上下游产业链资源。“预计今年会与40个商家谈判，接入20家上下游服务商。”

目前，团队对接了平安好住、58同城等租房发布平台，二房东们可在系统内直接发布房源信息。

今后，团队将为二房东对接智能门锁、电表、水表等主流智能硬件生产厂商。

同时，冯玉光和他的团队正在金融、装修集采两方面研究规划，以解决二房东们资金短缺、装修工作繁复等问题。在金融方面，团队计划根据二房东的经营情况，为银行等资金方提供征信数据和风控系统，计划于年底小范围测试。“SaaS系统和智能硬件是风控的基础，账户和清分系统（为各类角色派发资金）是运营基础。”

/The End/

编辑   韩正阳     校对   洪佳添