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他家智能门锁吞吐房态信息 能赚会省是精明管家 获投700万元

他们做了一把特殊的密码锁,不仅能开门关门,还能帮客栈老板赚钱省钱。

◆ “分享云”创始人方敏,喜欢与聊得来的好友喝上几杯,江湖人称大侠。

文| 铅笔道 记者 孙娇

导语

 今年6月,方敏带领的智能门锁项目从云掌柜(客栈民宿房间管理系统服务商)中分离出来,成为独立运营公司“分享云”。

他们做了一把特殊的密码锁,不仅能开门关门,还能数据联网,帮客栈老板赚钱省钱。

房主通过门锁密码使用情况,可实时了解房屋状态,提高销售效率;门锁还可与房内取电卡联动,进门时通电,离开时断电,帮助老板省电。

这样一来,门锁被嵌入到客栈房间管理的流程之中,成了一个小小的房态管家。

目前,智能门锁所已完成小批量试产,将首先推向全国短租、长租市场。方敏笑称:“我们未来的目标,就是全面干掉钥匙。”

: 方敏承诺文中数据无误,为真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

聚焦智能门锁

去年年初,丽江客栈的露台上,云掌柜创始团队成员进行了一次长谈。

彼时,云掌柜已从一条小鱼被养成大鱼,成了全国客栈民宿Saas管理领域首屈一指的服务商。

受“裂变式创业”影响,创始团队考虑扩充业务类型,加入“智慧客栈”项目。即房间智能控制的一整套集成系统,客户可通过一个App,操控房间门锁、电视、窗帘、灯光等各种设备。

项目初期在丽江、大理的一些客栈试点,但规模复制却成了头疼的问题。“每家客栈的房间情况都不相同,模式难以扩张。”

露台上,讨论从下午持续到晚上,方敏以及另外几个创始成员将项目推行的利弊通通列了一遍,“集成类产品有一定的利润空间,现金流还不错,但难以复制,没有规模”。

“我们还是一家互联网公司”,几个小时下来,大家达成共识,“互联网公司该干的事儿,首先就是聚焦,聚焦在单一产品上,快速复制”。

这个产品,他们选择了门锁。“使用频率最高,也是整个房间服务的入口。”

“但我们不单单想做一把门锁。”为了将硬件打入客栈管理的整个系统,方敏带领团队调研客栈老板需求,寻找门锁可能的使用场景。

能赚能省

通过走访,他了解到客栈老板的几大痛点。

首先就是无人值守。客栈民宿不像酒店,实时有前台看管,经常客户来了,老板人却不在。登记、给钥匙甚为麻烦。“Airbnb的房主会发信息告诉房客,钥匙压在自家院里第几个花盆下面,但这样风险太高,终不是长久之计。”

◆ 房间无人值守,也能顺利入住。

其次,云掌柜虽然解决了房间数据与OTA平台实时对接的问题,但有的老板并没有养成实时录入的习惯,“隔一两个小时才想起来录入,影响房间的下一次销售”。

“如果门锁数据能够联网,接入Saas管理系统,这些问题就可以解决了。 ”房主通过发送密码,解无人值守之忧。同时,密码发送情况也是房间状态的一个实时记录。

走访一家厦门客栈时,房主向方敏抱怨,“夏天天热,房客经常出去玩儿不关空调,一走就是五六个小时,空调白白耗电”。方考虑何不将门锁与取电卡联动呢。有人进门,取电卡自动通电,出门后隔几分钟断电,这样一来,就可以帮房主省电了。

◆门锁与取电卡联动,实现24小时监控。

除了取电卡,门锁还可以联入外部服务,如家政系统等。房主发送密码给保洁阿姨,打扫完成,关上门后,密码显示已被使用,房主就会明白有干净的房间可以供下一位房客入住了。

这些使用场景在方敏的脑海里一点一点连接起来,逐渐清晰。他想构建一个包括密码门锁、取电盒、网关(网络接口)在内的智能硬件系统,整个系统构成一个智能门锁的小网络,同时又内嵌在房间管理的大网络之中,通过技术接口自动化对接各大OTA平台,帮助老板全网销售房间库存。

这样一来,门锁不仅能开门关门,还能帮老板赚钱省钱。”

成立分享云

去年5月,方敏出差厦门。此行除了业务走访,他还别有用心。

厦门创业园内,他见到了两位老友。“是我在联想和华为的同事,没想到他们竟然联手创业了。”

几十平米的办公室内,茶香四溢。三人喝着茶,聊起近来所忙之事。“两位同事在做外包业务,帮别人开发硬件产品。”

几杯茶下肚,三人都敞开了心扉。方敏看着两位同事,直言道:“你们这种商业模式,挣的是劳务外包费,没有人会投资的。”

在他看来,“创业一定要打造自己的产品,这个产品最好与运营和服务相关”。两人不置可否。

方敏接住话茬,继续介绍智能门锁的商业逻辑,两位老友也来了兴趣。三人达成共识,“这是要干掉传统门锁,消灭钥匙呀”。

这次聊天,方敏成功纳入两员硬件大将。六月,门锁研发很快启动。

除了预想功能之外,团队在成本上进行优化,尽量降低门锁价格。

为了让员工更了解门锁结构,方敏甚至组织了采购部门与产品部门的门锁比赛,将门锁拆解到最小的螺丝钉,再全部组装起来,以衡量工时耗费和原料成本。

今年3月,门锁系统小批量试产,包括芝麻云门锁、芝麻云取电盒和芝麻云网关三件套,产品已在厦门的一些客栈开始安装测试。

◆ 智能门锁三件套

考虑到智能门锁为硬件加软件产品,与云掌柜主营业务有一定不符,今年6月,项目从云掌柜中分离出来,成为独立运营公司“分享云”,方敏为创始人。

9月,“分享云”获得来自厦门创业园天使创投领投的700万元Pre-A轮投资。“创业园在物业管理上还比较传统,有意以智能门锁为切入口,提高管理效率。”

接下来,方敏考虑将产品推向全国,一方面面向短租和长租市场,另一方面,为创业园区提供智能门锁整体解决方案。

在短租市场,分享云已与途家签订合作协议,打入短租公寓。此外,方敏还打算利用云掌柜的渠道,将产品推向全国的民宿客栈。

长租市场方面,方敏则打算对关键客户逐一拜访,“这将是我们下一步的工作重点”。

/The End/

编辑   邵   希    校对   罗 正 臣

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