首发丨获投150万 他让体育赛事方直连赞助商 看对眼即抱走赞助

◆ “我要赞体育”创始人彭强

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

今日，“我要赞体育”创始人彭强向铅笔道宣布，该项目已于今年10月获得150万元种子轮融资，由长路体育领投。

这是彭强的第三个创业项目。兜兜转转，他选择了当年在央视广告部的工作，为体育赛事招商赞助，回归起点。

“我要赞体育”成立于今年10月，它是一个体育赛事赞助招商B2B服务交易平台，分为自营销售和撮合服务。

“我要赞”平台将于11月下旬上线。目前，彭强重在积累赛事资源、拓展广告营销渠道。公司已签约合作15个体育赛事、近20家广告营销公司。

注: 彭强承诺文中数据无误，为真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

回归起点

从央视广告部辞职后，彭强先后折腾了两次创业。去年6月，第二个项目戛然而止。拾掇心情后，他于2016年1月加入微赛体育，担任广告副总裁一职。

9个月来，他在进行体育广告资源销售的同时，也为各类体育赛事提供报名、票务系统等服务。期间，他不止一次地听到这些赛事负责人提到，这些服务虽是必需的，“但他们其实最需要的是赞助”。

15年的广告传媒经验，让彭强知道对方的难处。找赞助是个熟人生意，其中又盘根错节，不够透明。

信息的不匹配让找赞助的战线不断拉长。同时层层转包形成的差价，让中间环节赚取了超额的利润。

一方面是传统痛点悬而未决；另一方面，近两年体育行业蓬勃发展、赛事风生水起的背后，赞助仍是一块短板。

体育赛事的遍地开花使得区域化特点明显。但这些赛事方的需求往往是隐藏的，他们缺乏招商能力，广告公司也很难触及。“如果中关村大街办一场创业者的德扑比赛，谁最有可能赞助？”彭强假设了一个场景，“不是海尔、联想等全国性大客户，而很可能是周围的刚开业餐馆、咖啡厅或者是为创业者提供创业孵化的机构等”。

同时，彭强认为“体育最好的自传播的载体”，未来一定会有更多的中小品牌、互联网品牌加入体育赞助的队列。新兴品牌发起赞助，会源于更多元化的需求（例如二次元网站哔哩哔哩赞助了CBA的上海大鲨鱼球队），但传统媒介渠道很难获得与其需求匹配的赛事项目。

基于对行业的分析，他动了第三次创业的念头。今年8月，彭强向微赛体育提出离职申请；两个月后，“我要赞体育”成立，同期获得长路体育领投的150万元种子轮投融资。

经历两次失败后，他回到了原点——为体育赛事赞助招商。

“既有空军，又有陆军”

经过两个月的调研，彭强确立了“我要赞体育”的模式。它是一个体育赛事赞助招商B2B服务交易平台，分为自营销售和撮合服务。“既有空军，又有陆军协同作战。”

自营销售是线下的“陆军”。目前针对大型、头部赛事，“我要赞体育”会助其锁定全国赞助商；同时以数据分析来寻找有热度、有赞助价值的赛事项目，通过线下销售团队匹配赞助商。

撮合服务是线上的“空军”。在基于微信的H5界面中，赛事方与赞助商（广义，既有赞助企业，也有广告公司、营销机构等）可通过类似Boss直聘的方式，直接对接、在线洽谈。具体过程如下：

 彭强表示，“我要赞”平台将于11月下旬上线。

在没有撮合服务之前，他主要在积累赛事资源、拓展广告营销渠道两方面发力。国庆节后，“我要赞体育”陆续与斯迈夫全球体育产业大会、高和传媒、路途广告和城市传奇篮球俱乐部签约合作。

目前，“我要赞体育”已签约合作15个体育赛事、近20家广告营销公司。

这是一个长期的过程。近期，“我要赞”将开始为期两个月的最具赞助价值的体育赛事评选活动。评选将联合中国传媒大学、北京体育大学等学术机构共同举办，从不同维度为赛事赞助价值打分。

至今年年底，彭强希望平台能把全国性的体育赛事梳理一遍；明年春天的斯迈夫大会上，再拿下各省、直辖市的体育赛事。这些赛事都是“我要赞”的潜在资源。

未来，“我要赞”并不止步于赞助。它将涉足投资，帮助投资机构筛选有赞助价值的体育赛事，“没有赞助价值的赛事也没有投资价值”。 

/The End/

编辑   王  姝     校对   邱晓雅