他为D罩杯少女托稳双峰 售贴合大胸胸型Bra 9月流水23万

◆ Michael说，公司的女生都是G罩杯以上。

文| 铅笔道 记者 邵希

►导语

一位姑娘赶高铁，下了地铁之后一路狂奔。后来，她对张强（后文称Michael）说：我从来没感觉这么安全过，胸稳稳当当，一点不晃。

如果不是大胸妹子，这恐怕是无法理解的心情。

去年5月，Michael创办了奶糖派，要为D罩杯以上的大胸妹子生产一件舒服、好看的内衣。胸是突出于骨骼之外的存在，胸部越大，由胸型区别带来的内衣需求差异就越明显，奶糖派针对不同胸型设计内衣。

例如，121型是其中一款，面向胸型较长、底盘小的纺锤胸，为胸部提供更好的承托力和稳固性。

◆ 奶糖派101型Bra

为了让妹子们穿对内衣，奶糖派持续举办着一对一指导活动“美兔私享”，累计服务了约300位用户。

今年6月以来，奶糖派每月上新1~3款内衣，月流水以每月50%的增速增长，9月为23万元。团队将于近期准备启动首轮融资。

注: 张强（Michael）承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

大胸妹子内衣难买

“我得穿70E，你知道这个尺码的内衣有多难买吗？”

3年前，第一次听见这样的抱怨时，Michael不以为意，“这有什么难的？”虽然那时他正在为一家孕妇内衣公司担任经营顾问，但对罩杯、底围并不清楚。甚至就像大家吐槽的直男癌一般，他只是脑补了巨胸，却理解不到女孩们的痛苦。

随着耳闻的相似抱怨增多，心底的创业念头驱使他去一探究竟。

2014年，双十一那天，趁着上架商品最多的时候，他把国内市场的内衣品牌（包括网络品牌），挨着每件商品看了遍。“D杯只有C杯的1/4，E杯只有1/10，到了F杯，就只有1/20了。而G杯，整个网络就那么几款。”

放眼望去，D杯以上的内衣无一例外都是大妈款，不太符合年轻人的审美。“供给侧是不是有问题？”虽然冒出了这样的疑问，但身边朋友玩笑般地质疑道：“钱丢水里都不做这样的项目。这个需求太小了，中国人都是小胸，都是平胸嘛。”

随后，Michael又着手了解大罩杯市场。结合国内外的统计数据，他给到一个统计结果：在中国的适龄女性（16~59岁）中，D罩杯以上的至少占20%。“而适龄女性的数字是4.47亿，那么就有8940万需要大罩杯内衣的女性。”

“很多女孩都穿（指内衣）得稀里糊涂，市场供给什么，她就消费什么。而对于供给侧而言，只求用最小的SKU，满足最大的消费人群。女孩不是不需要D杯，而是不知道自己需要D杯。”

2014年年底，Michael明确，“这是一个潜力市场”，他决定为大罩杯妹子（D杯以上）生产内衣。那时恰好太太怀有身孕，直到去年5月，顾家的Michael才着手创办了奶糖派。

走了平台的弯路

就在5月1日当天，Michael与国内一内衣科普社区创始人聊了聊，对方的话给了他当头一棒：“为什么要自己做呢？国外那么多内衣，我要把海外品牌全部引入国内。”

“人家做了好长时间了，我是不是没有机会了。”不安的念头一闪而过，他紧接着分析了海外内衣的差异。“欧美人胸距宽，内衣多是高鸡心，且追求胸部自然的状态，而中国人骨架小，胸距近，穿欧美内衣显得像外扩了。日本品牌的罩杯比较尖，这样她们穿和服会显得胸挺拔，但对于中国女生来说，胸看着不圆润了。”

其实，国内已有创业者步入大罩杯内衣领域。“但属于经济型产品。而我认为，内衣本身考究，大杯文胸对品质要求更高，我想做高品质、价格适中的产品。”

但正要迈出步子，Michael走了弯路。聊了一些投资人，对方大多表示：“做实业，太重资产。要做平台，对接供应商和用户需求，轻资产。”

回过头来看，Michael认为，这是典型的外行人指导。“他们大多是男士，不懂内衣，只从商业模式来判断。”

所以尝试了两三个月，Michael紧急喊停。那时谈了一些工厂，甚至有内衣界大牛肖南（曾担纲创建安莉芳、曼妮芬等品牌设计部门）担任技术顾问，但供应商似乎并没有耐心配合研发。

◆ 奶糖派产品负责人如陌和肖南探讨工作。

“内衣（文胸）研发是一件很麻烦的事情，绝不是把尺码做大就好。鞋子、帽子、袜子，都是根据固定的外形设计，无需改变穿戴部位形态。而胸突出于骨骼之外，不穿文胸就垂坠着，穿是为了承托、保持形态。”

去年股灾过后，原本谈妥的天使融资也没了下文。10月，团队几位核心面面相觑，要不要继续？有人说道：“强哥，你要坚持下去，我们就一起。”于是，几人凑了100多万，团队埋头研发。

按胸型研发内衣

稍显欣慰的事情是，在Michael对外接触投资人的同时，奶糖派产品负责人如陌已与肖南工作室合作研发了三四个内衣版型。例如，121型针对纺锤胸，即胸比较长，底盘小，需要内衣具备更好的承托力和稳固性；151型针对圆盘胸型，即胸底盘大、隆起低，需要大钢圈的浅杯等。

◆ 不同胸型适合不同版型的内衣

在样衣测试阶段，用户口碑不错。团队原本囤了六七千件内衣的原材料，但没想到，等到工厂上机生产，却是另一回事了。

今年1月，奶糖派推出了璞1.0系列的三款杯型（101、111、121），仅121型（针对纺锤胸）效果较好，其他两款各有缺陷。当时Michael与工厂的合作是包工包料的形式，可打样的材料与生产的材料，存在细微的弹性差异。

“这体现在内衣上，差别就很大了。因为弹性不够，下半杯容量不够，胸大一点就觉得压着了。而且面料弹性影响到钢圈的拉开度，钢圈拉不开也可能压胸。”

抱着产品需要用户体验、快跑迭代的想法，原计划量产六七千件的内衣，仅量产1000件，单价199元，面向社群销售。经过前期积累，奶糖派当时已拥有20多个QQ群，每个群约有100~200名大胸妹子。“璞”1.0系列，售出几百件。

吃了这一次的亏，Michael深知，“我们在供应链环节太薄弱了”。他向身边朋友广发求贤令，意在招得一位采购经理。用Michael的话来说，龙先生（妹子一枚，因名字男性化，常备误叫先生）加入可谓是发动了“四度人脉”，隔了好几层朋友关系才找到。

龙先生有着75G的纺锤大胸，虽然做了15年服装采购，但国内80E、75F的尺码穿得都不算满意。3月的一天，她来到奶糖派办公室，试了奶糖派121型内衣，再与如陌聊了两小时产品研发思路，认定这件事情的价值，遂加入奶糖派。

9月流水20万

采购经理到位，最重要的是根据版型寻找合适的原材料。例如，1.0版本的夹棉材料使用的是丝绵，每米价格40多元，团队将其换位3D直立棉，与salute等高端品牌为相同供应商，成本价值增至80多元每米。其余的网布、钢圈、肩带等原材料同样来自一线品牌内衣的供应商。

“因为龙先生与各大品牌供应商都保持着很好的联系，我们即便是新品牌，也能争取到不错的合作条件。”

◆ 奶糖派模特效果图

由于材料的改变，原有版型也需要重新调整。重新研发历时4个多月，每个版型20~30轮的修改，超过1000人次的试穿。

8月，璞2.0系列陆续推出，包括151型（适合圆盘胸，大钢圈浅杯贴合胸部）、131型（适合高隆起的饱满胸）。加上舒系列、安系列，奶糖派累计推出4个杯型6款内衣。

◆ 负责“美兔私享”的苏苏

然而对于女生来说，看到这些型号，大多会一脸懵。为了让女生们找到合适内衣，团队的苏苏扛起了科普与指导的任务。同样是大胸妹子的苏苏，从2007年进入上海财经大学后，她持之以恒地研究、试穿海内外50多个品牌的内衣。

加入奶糖派之后，她梳理了内衣穿戴理论，编写了科普漫画“十万个大白兔”的剧本。从今年3月以来，她挑梁主持了线下的“美兔私享”活动，与社群中选拔的内衣爱好者一起为女孩们提供一对一的指导。内容包括了解女生内衣穿戴情况、分析胸型、试穿合适的内衣等。

几个月来，已有300多位女生参与了“美兔私享”活动。近日，该活动已来到北京，超过100名用户报名参加一对一指导。

◆ 线下分享活动

Michael表示，会在打磨好产品和服务之后才会大力推广。“我们以后会线上科普，线下提供指导和服务，再转化到线上消费购买。”近期，团队将启动融资，未来首家体验店将落地广州。

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编辑   王 方     校对   罗正臣