81家公司托他开发智能产品 专人跟进一站式服务 累计110单

◆ 一品猪威客网创始人朱波

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

►导语

朱波生于农村，他渴望金钱改变生活。后来，读大学期间，朱波开了家淘宝店铺卖数码产品，每月能赚一两万的零花钱。他发现自己“特别喜欢做生意”，满足别人的需求，宾主尽欢。

去年10月，他创办了一品猪威客网，通过自营和签约服务商（外包）的方式，为中小企业提供从品牌VI设计到产品研发的一站式众包服务，主要针对智能产品，涉及智能物流、智慧环保等多个领域。

目前，一品猪网站尚未上线，仅通过线下方式运营，已有100家左右的服务商（外包），和81家企业客户，累计交易110单，平均客单价5万元。

朱波正在筹备天使轮融资，预期500万元。

注: 朱波承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

帮中小企业提高效率

毕业后朝九晚五的工作让朱波备受牵制。他在一家国企采购部做工程师，早上九点上班，看看邮件处理完事情后，就“有点闲”。这对胸怀大志的朱波来说不啻于囚笼。

但机遇说来就来。当时部门每月要统计处理百万级的质量数据，由采购工程师筛选其负责的供应商质量数据，形成独立报表分发给供应商。数据存于一份EXCEL表格中，为避免重复打开报错，部门沿袭过往人工轮流采集的方式，这让他难以接受，“平均每人花费6~8小时，一天的时间都耗在上面”。

朱波利用所学的软件知识开发了一款数据自动分析处理工具。采购工程师仅需配置自己的客户数据（比如对应的50家供应商名称、邮箱账号等）。当需获取月报表时，他们只要点击申请按钮，服务器就会自动匹配符合条件的数据，并发送给供应商，“不到5分钟就能完成”。

后来，软件成为部门多人协同工作的重要工具。朱波相继又开发了10多款提高效率的工具软件，并从中获得了创业灵感。

他眼中的制造业存在严重的效率问题。“很多企业意识到问题，但不知如何改变。”2012年3月，朱波联系了两位制造业领域的朋友，创办了馒头工作室。他从自身经验出发，要为中小型企业开发效率化管理应用。在三人兼职情况下，工作室年收入二十多万元。

与中小企业沟通越多，朱波越能体会它们的难处。“如果私有企业的效率低，成本会被拉高，长此以往，极有可能亏本倒闭。”

硬件软件双管齐下

一年半后，朱波联系ID设计和硬件设计的朋友，团队凑齐了5个人。大家一合计，硬件软件人才都有了，干脆做产品。

彼时雾霾已进入大众视野，空气净化器正火。朱波带着桌面级智能空气净化器设计方案找到一位老板，听完他的讲述后，老板说，“你设计出来我可以投资”。

◆ 工程师加班制作原型机样品。

研发花了将近一年，到原型机“小馒头”落地那天，5人兴奋不已。他们充满期待地把“小馒头”摆上桌面，却被对方一盆冷水泼过来，“投资方看了一下就没兴趣了”。朱波恍然惊觉，一年里，空气净化器市场已经被“做烂了”。广东、深圳、北京等地出现了各种类似的智能净化器，产品上市价格从预期的300～500元，骤然降至60元。

团队放弃项目，反思几年经验教训，决定回归馒头工作室的初衷——为中小企业服务。“我们走完了‘小馒头’创业项目的全过程，却发现其实没有必要做产品。”

2014年8月，朱波重整旗鼓，成立无锡漫途科技有限公司， 并很快获得了200万种子基金。随后，他整合硬件和软件两块业务，为中小企业提供智能产品一站式设计服务，“你想要什么，我给你什么”。

创业不足一月，团队就拿到了第一单。北京从事传统建筑行业的一个大客户想做一款便携式空气净化器。客户要求简单，“一个能带在身上的小方盒子，可以让人清爽呼吸”。

研发历时8个月，历经调研、外观设计、3D建模、电路板设计、样品制作、样品测试等多个环节。设计过程中，不同环节的负责人随时沟通产品情况，并于每个节点及时与客户确认进度。“我们都出自制造业，我们懂制造业老板的需求。”

产品交付后，很快在建筑等易遭受尘肺污染行业上市，客户紧接着再次下单做工业空气净化器。一年内，团队陆续服务了10多位客户，包括智慧物流、智能农业、智慧交通、智慧环保等领域。

物联网领域的猪八戒

除线下制造圈的业务外，朱波平时也会从某些威客平台上接项目，他认为这类平台存在很大问题。“外包团队鱼龙混杂，项目容易出现质量问题，双方较难沟通解决。”另外，考虑到漫途的发展方向，去年10月，他决定转向众包，成立了一品猪威客网，做“物联网领域的猪八戒”。

一品猪通过企业自营和外包的方式提供服务。企业自营即漫途研发团队，外包指的是与公司签约的圈内其它服务团队。公司会从工商认证、项目案例以及面试情况等方面考核服务商资质，并以分配轻量级项目试合作的形式判断优劣。

◆ 团队照片

企业需求端被朱波握在手中，暂未开放。中小企业对一品猪提出需求，再由其分派给自家团队或某一家服务商来做，其中一品猪团队拥有优先处理权。“我们将主力拓展长三角领域的企业和服务商，实现八个小时内面对面解决问题。”

朱波强调，一品猪可为客户提供物联网一站式服务，从品牌VI设计到产品研发等，独立项目经理人负责把控统筹整个项目。如果客户自行将外观、结构、软硬件分拆给不同服务商，后期或面临产品整体性设计缺陷风险。“而我们可为客户提供整合后的产品方案。”

除从管理方面保证项目质量外，朱波还做好了风险把控措施：一方面，他与服务商签订责任协议书，为企业雇主提供质量风险索赔条件；另一方面，他设置救火团队，成员囊括智能硬件、软件领域，可以迅速匹配应急项目。

团队现有盈利主要来自服务费以及差额。“现在收支平衡，盈利比例约在30%～40%。”

目前，一品猪网站尚未上线，仅通过线下方式运营，已有100家左右的服务商，和81家企业客户，累计交易110单，平均客单价5万元。

朱波正在筹备融资，预期500万，将用于全网平台建设、渠道搭建以及长三角地区推广三个方面。

而他的梦想远不止于此，除一品猪之外，他在产品生产、物流运输等业务方面已有布局，未来或发展为从设计到生产、运输的智造物联网全产业链服务型公司。

/The End/

编辑   邵希    校对  石晗旭