他建了座100人的码客工厂 定需求敲代码 护送15个产品上线

◆ “云蚂客”创始人陈杰

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

陈杰是一位连续创业者，曾前后参与过3个项目。

由于缺少CTO，前两个项目无一幸免地陷入研发困境，产品拖了大半年仍没有上线。第三次创业，他直截了当从寻找CTO开始，结果研发一路畅通。

初尝甜头后，他想将经验带给更多的创业者。今年8月，“云蚂客”成立，平台一端连接有技术需求的创业团队，一端是开发人员，提供分析需求、设计UI、技术研发和后续迭代等服务。

 “云蚂客”采用共享经济模式，所有研发人员均为兼职。每笔订单，由人员固定的团队完成。团队内，CTO了解每个人的特点，互相配合，有利于提高效率。

注: 陈杰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做创业者的技术合伙人

今年仲夏的清晨，陈杰赶往杭州滨江区的一家咖啡馆，与老朋友见面。咖啡馆人不多，他点了杯雪梨汁，与这位朋友找了个角落坐下聊天。

此前，两人在微信上简单沟通过。对方做了一个在线教育平台，名叫“学习微课堂”。外包技术团队研发了两个月，软件还没做出来，他内心很焦急，想来找陈杰取取经。

软件研发的坑，陈杰见过太多，他自己就掉进去过两次。刚出来创业的前两个项目，都因为技术团队没有建好，拖了产品的后腿。

在陈杰来看，创业者，尤其是早期项目的创业者，最重要的莫过于时间成本，耽误不得。“外包公司常常不靠谱，而自建团队又很费钱，太多项目栽在这上面。”

因此第三次创业时，他在公司成立之初，便招了个CTO。在CTO的带领下，技术小伙伴们避开了很多潜在问题，产品顺利上线。

陈杰将此前的创业经历缓缓道来，朋友眼前一亮，“既然你们经验这么丰富，能不能跟我们合伙，共同开发软件？”陈杰稍加思忖，应了下来。

同时，他觉得这是个机会。“很多项目都有这方面需求，而我创业这么多次，积累了很多经验丰富的CTO和研发人员。”8月，“云蚂客”成立，平台一端连接有技术需求的创业团队，一端连接开发人员，提供分析需求、设计UI、技术研发和后续迭代等服务。

区别于传统的外包公司，“云蚂客”采用共享经济模式，所有的研发人员都是兼职。除拥有三年以上工作经验，具有独立开发能力外，他们还需经过一个项目的试用，才会被选中。

此外，陈杰崇尚拥有固定人员的团队作战。一个CTO带着四五名研发人员，形成一个团体，而非每接一单，换一批人。“这样大家才能互相了解，默契配合。”

3个月15单

咖啡馆见面后的两天，陈杰便启动“学习微课堂”的研发。他率先帮助对方梳理产品需求，敲定了商业逻辑，包括直播、社交等功能。

接着，他找来以前的老部下，组队完成研发。CTO接手后，将任务按照iOS系统、安卓系统和后台系统三部分，分配下去，并制定了阶段性目标，定期验收兼职技术人员的成果。

两个月后，“学习微课堂”顺利上线。“云码客”提供一年内免费的Bug维护服务。

◆ “云蚂客”的服务流程图

开发人员大部分来自陈杰此前的老部下，后续采用推荐激励制度。被推荐者一经采用，推荐者会得到奖励，反之则会收到惩罚，“淘汰率达10%~20%”。

市场同时向B端和C端开放。B端包括技术VC、孵化器和外包公司等；C端则是一些创业者。“我们也不分领域，绝大多数行业的项目都能做。”

合作的形式分为三种：收取服务费，技术入股或两者兼具。“只有已经拿到天使、线下业务产生现金流的项目，我们才会选择技术入股。”

公司成立三个月内，陈杰已拥有签约程序员100多位，共接到15笔订单，包括骑友、推拿猫和车停宝等。

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编辑   薛  婷     校对   邱晓雅