他将40万自媒体分门别类 1万广告主勾选中意对象 成交率70%

​​◆一道自媒体创始人连清川

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

今日，一道自媒体创始人连清川向铅笔道透露，已于今年9月完成Pre-A轮融资，领投方为娱乐工场，估值1.5亿。

一道自媒体创立于2015年初，是一个自媒体营销平台。广告主下单，平台自动匹配符合需求的自媒体。接单后，平台监测广告效果。全程透明可追溯，且有客服跟进，与广告主沟通、反馈。平台收取广告主10%的服务费。

平台目前吸引了1万多广告主注册，同时有40多万自媒体入驻。

注: 连清川承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

传统媒体老兵转战新媒体

连清川在传统媒体浸淫多年。1997年从复旦大学国际新闻专业毕业后，先后担任《南方周末》记者、《21世纪经济报道》编辑、《读者文摘》中文版总编辑、IBTimes中文网总编辑等。

在传统媒体工作的过程中，连清川逐渐发现，虽然媒体流量巨大，但广告业务却在下滑，越来越难以变现；同时这种粗放式的广告投放具有滞后性，难以精准地传递给受众。

彼时微信自媒体开始高速发展，而连清川不以为意：“无非是传统媒体换了个战场”。

随着周围越来越多的人加入浩浩荡荡的自媒体大军，连清川对自媒体的接触也越来越多。让他印象最深的是两个由专业人士运营的公众号：一个谈城市规划，另一个谈环保。都是偏小众的话题。

要做一个如此小众的传统媒体，几乎是不可能的。

他开始重新审视自媒体：自媒体可以实现内容的专业化，受众更垂直、细分，他们不再适应传统媒体面向大众的发言方式。

连清川决定把战场转向自媒体，然而做了近20年内容的他，想换换口味。 “我想把传统媒体的价值（而不是形式）转移到互联网。”

自媒体同样需要解决变现的问题，连清川调查后发现：有近一半的自媒体没有尝试过商业广告合作；超过60%的自媒体每月收入不足一万。除此之外，还存在着软文泛滥、抄袭剽窃、价格不透明等诸多问题。

2015年初，连清川创立一道自媒体平台，旨在通过建立透明、标准化的平台，让自媒体和广告主对接。

智能匹配平台两端

最初的一道平台对于广告主和自媒体并没有过多干预：无准入门槛，广告主根据需求在平台下单后，自媒体自行接单，接了单的自媒体会生成列表反馈给广告主，再由广告主筛选。平台会根据行业属性、阅读量、价格等推荐自媒体。

运行一段时间后，成交率在50%左右，这远远低于连清川的预期。

究其原因，主要有以下两点：首先，广告主和自媒体存在着信任成本；另一方面，缺乏选择标准让广告主难以抉择，“许多广告主在投放广告的时候，并不清楚自己的需求。完全自主反倒令其无从下手。”

针对以上存在的问题，一道采取了对应的措施。

首先，平台在广告主和自媒体之间增加了客服环节。广告主下单后由客服一对一跟进，全程透明，每一个环节广告主都可以监控。

而为了解决广告主的选择困难症，平台于3月开始研发人工智能匹配系统，目前已经投入使用。利用平台自有的400万自媒体数据，根据行业、内容、阅读量、内容属性、阅读量、受众群、价格等标签分类，广告主在下单的时候勾选需求选项，系统会自行匹配最合适的自媒体。

成交之后，系统会监测阅读量、跳转率和转化率等数据，客服再将结果反馈给广告主。

◆服务流程

采用人工智能匹配系统之后，平台的成交率提升至70%~80%。

目前，平台有40多万自媒体入驻，吸引了一万多广告主注册。未来，人工智能匹配系统会监测所有入驻自媒体，定期公布假号，以防止刷阅读量等行为。

/The End/

编辑   韩正阳    校对 赵芳馨