首发|又融1200万 4个月估值翻3倍 数据侠合纵行业小伙伴 服务客户10余家

◆ 杨滔称自己为“数据侠”

文| 铅笔道 记者 薛婷

►导语

今日，桃树科技创始人杨滔向铅笔道透露，已于近日签署了Pre-A轮融资协议，金额1200万，由创新工场领投，界石投资、线性资本及滴滴出行天使投资人王刚跟投。与铅笔道首次报道天使轮融资时相比（6月17日），桃树科技估值翻了3倍。

该公司创立于今年5月，当月便获得1000万天使轮融资。那时，杨滔是一个“奶爸”，养了几只机器人宝宝，服务银行、电商企业，比如为银行预测贷款客户是否坏账、帮电商选品等。

4个月以来，他一边坐着小火箭收获新一轮融资，一边调整商业模式，其业务变化有二。

一是正式并购迈宁数据（银行风控与营销解决方案服务商），将其纳入桃树体系，负责落地桃树产品在银行应用。二是将多个数据机器人合一，抽象为通用机器人，像发动机一样提供数据+算法，与行业伙伴合作提供数据智能行业解决方案。

目前，桃树的签约客户10余家，涉足银行、安防、电商、游戏等领域。

“不情愿”地再融资

资本的冷风仍在吹，杨滔是大多数创业者眼红的对象。自去年5月份创立以来，他的桃树科技一直“不差钱”。成立后3周内，项目获得1000万天使轮融资，伸出橄榄枝的是线性资本、同盾科技及滴滴出行天使投资人王刚。

随即，铅笔道第一次跟杨滔畅聊了一番。彼时，他是多个机器人宝宝的“奶爸”，其主打产品为预测金融行业风险的机器人ATOM，它可提早发现89%的贷款坏账，将银行风险管理处理周期从3～6个月缩短至一周。

虽然团队仅有10多个数据极客，但凭借与迈宁数据的合作，他拿下了约20个试用客户，以银行、电商为主，现金流良好。

6月17日，《融资1000万 他养了一群机器人宝宝 喂数据自动出结果 预测银行89%坏账》的报道发出后，杨滔愈发忙碌。各路投资人找上门来，他却一一拒绝，“刚融完，暂时不考虑融资了”。

带着些小傲娇，他还是聊了一批投资人。面对如此“不情愿”的创始人，其中不乏坚持者，最终攻破杨滔的是创新工场。

四个月估值翻三倍

8月初，与创新工场接触几次后，汪华（创新工场创始合伙人）让杨滔打开了话匣子。

二人通完电话又面基，杨滔吐露了对人工智能商业化的见解：目前的人工智能大多应用于企业服务，只能进入某个垂直领域；但是行业内普遍现象是资源压倒技术，落地服务时仍是（销售、商务等）渠道为王，对于一支技术基因的团队而言，教育培训客户成本较高；如此情况下，人工智能很难形成爆发式增长。

此言论或许传到了李开复耳中。8月底，杨滔踏进了李的办公室，用一个小案例虏获了他的“芳心”。

他提及的是一家美国数据技术公司Decide.。它用大数据+人工智能预测手机价格，并销售手机，若预测不准，则替顾客弥补差价。最终，该公司被EBAY以不菲的价格收购。“预测不准又如何，这不就是团购吗？技术公司形成爆发增长往往在于它的商业模式。它既在技术上具备门槛，又提供了新的销售模式。”

“功夫在诗外——这是对努力写诗的人说的。”擅长技术的杨滔认为技术并不是公司发展的唯一因素。

这次会面，动摇了杨滔不考虑融资的念头。他认为，“创新工场在AI领域的布局较广，对人工智能的理解也比较深”。

近日，桃树科技已签署了Pre-A轮融资协议，金额1200万，由创新工场领投，界石投资跟投，天使轮投资人线性资本及滴滴出行天使投资人王刚继续加投。相比4个月前的天使轮融资，项目估值翻了3倍。

多个数据机器人合一

融资速度像搭了小火箭，但杨滔对商业模式的探索并非一蹴而就。以上观点，则是基于他4个月以来的业务调整。

变化之一为正式并购迈宁数据，后者进入桃树体系。桃树提供底层人工智能技术，迈宁负责落地银行服务。

互补短处，磨合后迸发出火花。他们的业务从承接分行小项目的订单，变成了为其提供较为完整的解决方案。

除了此前的贷前预测之外，又增加了贷前审批、贷后预警、精准营销、客户流失预警与风险定价等服务。“最终为银行客户提供一个多层次全方位的客户在金融属性上的DNA族谱。”

如此，桃树增加了3个银行付费客户，已签约合同金额较上次报道时增加了3倍。

在银行领域的探索，推翻了他此前的扩张思路。银行之外，杨滔曾倾心电商领域，还推出了选品机器人BOB。他设想能组建专门的电商销售团队，深耕下去。

可实现起来的难度远超想象。团队是技术基因，缺少电商行业专家，但服务需要偏咨询的团队。人才难觅，没有落地团队，只能打一枪换一个地方，业务进展缓慢。

究其根源，杨滔觉得是没有遇到“电商里的迈宁”。他反思，人工智能很难形可销售的独立产品，具体到行业中，它是一种服务。但不同行业的价值点不同，只有经验充足的团队才足以把握，更好地将服务落地。

这样的团队普遍缺少桃树的底层技术。

至此，杨滔仿佛挠准了身上那片痛痒的肌肤，确立了第二个业务变动：桃树作为底层技术平台，像发动机一样提供数据+算法，同时与行业伙伴合作提供服务。

转型开放型平台，与杨滔的三年阿里经历不无关系。“阿里的价值观是相信别人比你更聪明，那在其它行业，合作伙伴会比我们更聪明。”

基于以上调整，数据机器人的数量减少，抽象为通用型机器人，根据合作伙伴的要求，再生成新的机器人。“就像葫芦娃一样，合一了。”他打趣道，“原来做奶爸，现在做桃树，跟别人一起结桃子。”

与行业伙伴“结桃子”

与迈宁蹚出一条路子后，如今，杨滔正与合作伙伴们“结桃子”。涉及领域主要为银行、安防、电商、游戏，合作伙伴也从迈宁等创业公司，跨越到成熟公司，其中不乏上市公司。

在电商领域，桃树与服务欧莱雅中国市场的锦融合作。后者承接了欧莱雅在国内的数据分析业务，桃树为其提供底层技术，为欧莱雅提供营销活动销量预测指导。

在安防领域，桃树的小伙伴是杭州的一家公司，它负责了G20峰会的安防调度工作。桃树的技术帮助该公司实现对杭州的犯罪分析、犯罪预警等。比如对吸毒人员的预警，桃树根据此前吸毒罪犯的抓捕地点、照片等多项数据，分析出可能吸毒的人群。

杨滔仍在寻觅伙伴，继续开拓其它行业。

目前，桃树的技术团队已近20人。接下来，杨滔并不打算扩张，而是保持小而精的团队，继续优化底层机器人，让它会说人话。“数据扔进去，经过复杂的深度学习，输出的结果应该是业务人员可理解的。”

他补充：“我的机器人之所以会说人话，因为它每天都能接触不同行业的数据，我们尝试将不同行业的业务问题转化为抽象的算法问题，如此可以归纳、翻译零散的问题。”

一路走来，虽身处资本寒冬之外，杨滔每一步也是走得小心翼翼。喜欢在简书上码字的习惯还在，复盘近几月的业务变动，他如此形容：对于狮子，抓住一头羊比踩死一只蚂蚁更加容易。

编辑   王  方    校对  薛  婷