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17年老鸟线上重塑交安业 1千用户免费获新动态 撮合交易4000万

行业内企业每年总有一两个月资金紧张。



◆ “交安汇”创始人赵柯东
文| 铅笔道 记者 唐郡
导语

每年7~9月,赵柯东的公司总要面临资金短缺的窘境。这时是交通安全设施行业集中招标、开工的时候。数个项目同时进行,投标保证金、垫付材料款等立刻让公司资金捉襟见肘。

进入交通安全设施行业(以下简称交安行业)17年,他深受短期融资困难、信息不透明、资源配置效率低下等问题困扰。他决心做出改变。

去年8月,赵柯东成立“交安汇”,打算利用“互联网+”改造交安行业。“交安汇”是一个全产业链服务平台,为行业内中小生产、施工企业提供信息、金融、在线交易、专利推广等服务。

截至目前,“交安汇”已有企业用户645家,撮合线下交易金额4000多万,投标贷授信10家企业,额度超6000万。

: 赵柯东承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

用“互联网+”改造行业

“去年公司资金缺口最大时达到1000多万,一个月的利息就是20多万。”

赵柯东进入交通安全设施行业17年,拥有一家年产值2亿左右的施工企业,却一直深受短期融资难、信息流通不畅等问题困扰。

每年7~9月是交安行业施工旺季,大量交通安全工程在此时集中招标、施工。投标要打保证金,施工要先垫付材料费、人工费。“每年总有那么两三个月资金紧张。” 因此,资金短期拆借是业内刚需。

矛盾的是,“业内90%的企业都是民营,很难从银行拿到短期拆借资金”,他们只能选择求助民间借贷。“月息至少2分。”

与此同时,业内企业几乎每年都要花费一定资金用于购买行业信息(工程招中标信息等)。“少则一两万,多则三五万。”实际上,这些信息均为网上公开资料,只是较为分散,单个企业搜集耗时耗力,只好花钱购买。

此外,行业内施工材料、设备等交易几乎都在线下,“供求双方信息不对称,施工方很难买到质优价廉的原材料”。

“痛点太多”,赵柯东想做出一些改变。2012年,他想成立一个行业网站,为企业提供信息、金融等方面的服务。但经过一番调研之后,他只能打消这个念头:“业内人士都不看好,对互联网认知严重不足。”

三年后,赵柯东发现,情况发生了变化。“大家都在建微信群,传统行业纷纷尝试‘互联网+’。”他感到时机降临,再次向业内朋友宣传“互联网+”的理念。“很多人都表示支持。”

“时机成熟了,得赶紧动手。”去年下半年,赵柯东着手筹备他的“互联网+”大计。

从免费信息切入

赵柯东打算搭建一个全产业链线上服务平台,为中小生产、施工企业提供信息、金融、在线交易、科研成果转化等服务。

去年8月,“交安汇”立项。赵柯东一边组建团队、开发网站,一边在各个行业微信群里大力宣传“互联网+”理念,同时亲自到行业企业聚集地(山东、河北、江苏等省)开会路演。“为网站上线做铺垫。”

4个多月后,赵柯东认为铺垫已经足够,“必须拿点实在的东西出来”。于是,“交安汇”网站正式上线。

1月正是交安行业较为清闲的时期,赵柯东决定先上线信息服务,“让用户看看我们的东西”。

“交安汇”团队利用技术抓取政府网站、官方媒体网站等渠道的行业信息,包括工程材料招中标信息、材料供求信息、行业新闻等,“基本能覆盖企业的全部信息需求”。

得益于赵柯东前期的宣传铺垫,网站甫一上线便收获了第一批100多家企业用户。注册用户会被拉进“交安汇”的微信群中,赵柯东每天定时在群中推送重要行业信息。“时间只比信息源晚一点。”

与其它渠道不同,“交安汇”提供的信息全部免费。一些用户向赵柯东反馈:“以后我们就把其它网站的会员费省了。”

◆ “交安汇”信息服务每年可为行业节省超过1000万的信息费用。

“信息服务最大的作用是引流”,下一步,赵柯东将上线金融、工程材料设备在线交易等服务。

金融服务撬动在线交易

信息服务得到好评,一些用户自发在行业群中推荐“交安汇”。今年春节后,注册用户增加至300多个。

3月10日,金融服务、在线交易服务(交安商场)和专利推广服务(科创空间)同时上线。具体内容如下:


与此同时,赵柯东试图扩大影响,争取更多业内人士的支持。

5月,他在北京办了一场发布会,邀请行业领袖和主管单位参与。本以为能有五六十人参与就不错了,结果却出乎他预料。“好多外地的朋友都赶来支持,结果当天有将近200人参会。”

发布会后,“交安汇”一周内增加了两三百个注册用户。

但用户增加并不代表“互联网+”的成功。“用户使用最多的还是信息服务。”以在线交易为例,除“交安汇”推出的团购活动外,很少有企业进行在线交易。“大多数是在线搜寻,然后转为线下交易。”

对此,赵柯东的看法是:“交安行业太传统,培育用户习惯需要一个过程。”当然,他并不准备一直等待。

赵柯东深知每个中小企业最大的痛点——融资难、成本高。

他认为,行业内项目大多为国家基础设施建设,账款回收有保障。实际工期为2~5个月,资金回笼速度较快,拆借资金使用时间较短。业内大多资金需求具有数额小、使用时间短、需求急的特点。“一般来说,企业的还款能力不会有问题。”

基于以上考虑,赵柯东决定:用金融服务撬动在线交易。对施工企业来说,投标保证金和垫付材料款是最主要的两个资金需求点。

◆ “我们不仅能锦上添花,更重要的是我们能雪中送炭。”

早在金融服务上线之前,赵柯东已经与一家金融机构谈好合作。“交安汇”注册用户可在线提交“投标贷”授信申请,平台审核后将之推荐给合作金融机构。后者自行信审,用户7天内可得知授信额度。授信期限一年,用户可自由申请额度内贷款,随借随还。

目前,该信用额度只能用于投标保证金。“交安汇”本身也未收取任何费用。赵柯东表示,平台正在与金融机构合作开发适用于原材料和设备交易的贷款产品。届时,平台将从中收取服务费用,并规定只有在平台内的交易能够申请贷款。

此外,为控制风险,只有投标贷用户可以申请交易贷款。“通过设置这些前置条件,用户会一个个使用我们所有的产品,从而激活产品链,形成闭环。”

截至目前,“交安汇”已有用户1000多个(其中企业用户645家),撮合线下交易金额4000多万,投标贷授信超6000万。

/The End/

编辑   韩正阳      校对   王梦瑶

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