15万技术小白在他社区蹭课 get大数据技能 线下学员毕业薪资1.2万

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

“我最大的成就感，来自于对这件事（技术培训）的坚持。”回忆起自己的创业经历，蔺华这样总结。

看到了零经验者进入企业的困难，蔺华于2006年投身技术培训，深耕线下培训，至今已10年。他创办的森纵教育累计服务学员1万多人。

去年7月，他创办了大数据线上学习平台“小牛学堂”，面向二三线城市的大三、大四学生及职场小白。

超过15万用户在线获取免费学习资料，500多名学员报名参加了为期4个月的实战训练营。从训练营走出的学员，就业工资的中位数为1.2万元。

今年8月，森纵教育（股票代码：837906）在新三板挂牌。

注: 蔺华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

在西安上大学时（1999年），蔺华不仅通过了微软认证考试，还从中掘金，开起了培训班，分享自己学习过程中的资料、参考书和考试心得等学习资源。

2000年毕业后，蔺华没有继续创业，而是进入中软工作。3年后他如愿进入微软，任微软开发者社区(MSDN)项目经理。然而，他始终感觉“自己没能燃烧起来”。相反，他留意到技术人才的缺口，也看到了“职场小白”进入企业的难度。

回忆起当年在大学校园做的事情，2006年，他离开微软，赴青岛从事线下IT职业培训（面向高校学生），在校生人数最高时达980人。

经过三年的培训业务探索，他于2009年回到北京，创立了森纵教育，主要与高校合作，进行IT培训，客单价在10000~29800元之间。2015年公司营收近1000万元，累计服务学生1万多人。

虽然一直在做线下培训，但互联网教育的种子早在蔺华的心中埋下。“其实我一直想做一个鼠标+水泥的模式”，线上线下相结合可能会让更多人受益。

外地学员渴望线上课程的呼声也愈发强烈。2013年，在整合了SAP、云计算等课程后，蔺华首次推出了直播课程。起初他尝试通过QQ群授课，却发现管理上有诸多不便。此后，他选择与展视互动合作，全程直播课程。课程以就业为导向，旨在提高学员胜任工作的能力，学生学习的完成率超过90%。

这次尝试，让蔺华思考如何改善产品服务。他将课程升级成更为体系化的大数据课程，并保证培训中学员能够参与案例实战。而且他明确用户人群为二三线城市的大三、大四学生，以及初入职场的“小白”。

他决定开启新的模式，去贴近90后、95后用户。经过九年“怀胎”，去年7月，带着“归零”的心态，蔺华正式推出了大数据线上学习平台“小牛学堂”。8月，蔺华获得丰利财富400万元的Pre-A轮投资。

上线之初，蔺华推出了会员制学习，学费直接从过去的一两万元降至980元。会员可线上学习一年，并享受每周一天的直播互动、答疑服务。

对于这一模式，团队中反对声一片。因为低价无法让咨询师得到满意的提成，也很难对学员做出就业承诺。

但蔺华扛住压力，坚持认为互联网教育省去了中间成本，也能获得更多的学员。“过去那么高的价格还有那么多人报名，现在价格变成十分之一，应该是蜂拥而至吧。”

结果却令蔺华大失所望。通过腾讯课堂直播的公开课，学员转化率仅10%。推出一个季度，截至去年年底，仅招收学员300~400人。因为无法进行一对一的实时互动及检测，学员的学习质量无法得到保证。这让他意识到，“这个服务不靠谱，只是挠痒痒”。

痛定思痛。今年4月，蔺华做出一个决定：线上免费开放所有学习资料，线下深耕大数据实战训练营。

◆ “小牛学堂”网站页面

相较于免费视频课程的科普性、传道性，实战训练营的教学服务更为系统。实战训练营学费为19800元，每期学员数在40~60之间，讲师全天授课，学期四个月。

讲师都是具有一线实战经验的技术“大牛”。教学团队（包括讲师、班主任和助教）可以实时为学员答疑，并且每周会对学员进行测试，以保证学习的效果。

蔺华抱着的想法是，“不以就业为目标的培训就是耍流氓”，所以“小牛学堂”会与入营的每位学员签订就业协议，为其推荐就业机会。

转型之后，“小牛课堂”获得了成电联创基金投资的217万元。

为了“小牛学堂”的推广，蔺华一头扎进了校园。他采取了校园合伙人的方式，主攻河南、河北、山西以及大连。

蔺华在山西招募了第一批校园合伙人。当时300多在校生报名，他从中筛选出15人组成一个团队。校园合伙人在校园搭建与学生沟通的平台，蔺华团队则肩负着技术传道的责任，深入校园进行宣讲。

5月，蔺华联合众多大数据技术传道者，推出了“大牛汇”。“大牛汇”深入校园，进行大数据行业的公益讲座，普及大数据及其价值。

对蔺华来说，很多创业时的痛苦现已变成痛快。目前，“小牛学堂”网站注册用户数已达15万。团队已经举办了15期线下实战训练营，前6、7期已经结课，学员就业工资的中位数超过1.2万元，最低也在8000元以上。

◆ 森纵教育挂牌时的团队合影

8月，森纵教育已在新三板挂牌。接下来，蔺华的工作重点是推广平台。他希望公开线下的学习日志，以此为线上用户提供服务，加强线上与线下的结合。

他还将致力于提升校园推广的覆盖率，或将于明年在上海或深圳开展线下教学基地。未来，蔺华期许将“小牛学堂”打造成一个百万级用户的大数据重度学习社区。

/The End/

编辑   邵   希      校对   杨雨晨