【首发】2轮融资2650万 他积攒1万科技产品创意 专注孵化20个 流水1千万

◆ IdeeBank创始人谭斌

文| 铅笔道 记者 邵希

►导语

今天，IdeeBank创始人谭斌向铅笔道宣布，已于今年6月完成1650万A轮融资，投资方为京东众创。这距离团队上轮1000万Pre-A轮融资（投资方为德丰杰龙脉）仅仅2个月。

IdeeBank是一个创意产品孵化平台。消费者/初创团队提出创意、需求、痛点，成功立项后，再由平台项目经理跟进，负责对接供应链资源（设计、软件开发、模具厂等）、销售方（品牌商、销售渠道）。

◆ IdeeBank官网在售商品

目前，IdeeBank已有超过1万个科技产品创意，经大众评审挑选的已有1000多个，其中20个成功立项。自拍补光灯、车充蓝牙耳机等5款产品已上线销售，累计流水超过1000万元。 注: 谭斌承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

几年前，投入100多万，耗时一年，谭斌打造了一款“云播音箱”。用户只需将音箱接入家中Wi-Fi，打开虾米音乐，即可自定义云端歌单。

研发时信心满满，但推向市场之后，就像扔进水面的小石子，没激起什么波纹，旋即沉底。

只卖了一两千台，不仅亏了钱，也让谭斌沮丧。一问用户才知道，深夜倚在床头时，他们仅仅需要一副耳机，或者最简单的床头小音箱就够了，并不需要所谓的云端技术。

自从2009年创办了一家硬件公司，谭斌一年年地经历着这样的尴尬与重复。每年五六千万的收入，一两百万的盈利用于来年的新品研发，追逐过智能音响、手环、无人机等热点，“但很难把握方向，投入了财力物力，可能热点已经过了，或者那个需求根本就是伪需求”。

“消费者到底需要什么？”谭斌年年想，年年想不透。直到2015年年初，他决定解决这个问题。

“创业团队有三个痛点，找方向、怎么做和怎么卖。”谭斌打算搭建一个平台：让消费者发声，讲述自己真正的需求，解决找方向的问题；他又利用自己积累多年的资源，搞定供应链（研发、生产）和销售渠道（品牌厂商和渠道方）。

去年6月底，IdeeBank网站上线，谭斌整合了20家设计公司、15家软件开发公司、20家模具厂等供应链，联合了联想、小米、京东等销售方，以期打造电子消费品的“C2F2B2C”的闭环（如下图）。

◆ 商业闭环

同月，IdeeBank完成了500万元天使轮融资，由凯盈资本投资。

后方基础打牢之后，谭斌将重心集中在获取用户创意。通过举办线上的创意征集活动，在两三个月时间中，平台陆续积累了超过5000个电子消费品创意/需求。

其中，超过8成来自普通用户，即电子产品爱好者、发烧友等，其余为小型创业团队。吸引用户参与的，除了比赛的奖品激励，还有未来产品销售分红（2%~5%）。

从想法走向成熟产品，一个创意需要经过的筛选流程包括：大众评审票选——产品经理（来自大B端）审核通过后，项目立项——项目经理（来自IdeeBank）对接供应链资源，把控项目的进度与质量——原型产品出炉，对接销售渠道。

◆ 官网的产品原型

首批5000个创意经大众评审之手，筛至300多个，再经过产品经理审核，最后仅20个立项。在这个过程中，如果产品经理看中了某个创意，可直接领走，进入立项、研发的快车道。

当时排在大众评审评分第二名的创意来自一位普通消费者。她是一位喜爱自拍的女生，却苦恼夜间灯光不好，于是提出能否有一款产品，能够在自拍时正面补光。

◆ 自拍补光灯

这个想法很快被联想领走，2周完成立项，3个月完成开发。去年12月，联想已经在销售这款自拍补光灯了。此外，自拍补光灯创意还受到了小米、美图等企业的青睐。

谭斌明确了IdeeBank的盈利模式，主要包括以下三类：

◆ 表格根据创始人采访口述整理。

目前，平台主要收入来自销售利润。现IdeeBank已上线销售5款产品（自拍补光灯、车充蓝牙耳机、智能手机保护壳等），累计流水约1000万元。

其中，谭斌预计，自拍补光灯的销售量或达100万台，预计带来3000万元销售额及400万利润。此外，贡献创意的姑娘也已拿到手十几万元销售分红。

除了销售，平台也尝试孵化一些创业团队。例如，平台入股了一个初创团队，正在研发一款AR无人机，届时将以自有品牌的形式进行众筹。“这是将无人机与AR游戏结合。我们也想要积累核心技术，未来可能开放技术，接入更多游戏内容，或者销售技术模块等。”

◆ 团队合影

在智能硬件经过一轮大浪淘沙之后，创业者和投资人都在困惑方向何在时，谭斌的这条路得到了资本的认可。今年4月，团队获得德丰杰龙脉的1000万Pre-A轮投资；6月，获得京东众创的1650万A轮投资。

“大家都说，做产品要靠核心技术取胜。但选择什么方向的核心技术就很难说了，我们想做一个桥梁，最大程度发挥核心技术的价值。”

/The End/

编辑   王  方      校对   赵芳馨