获A轮融资 他帮1千电商锁定精准营销人群 2亿广告费换5亿销售额

◆ “多准数据”创始人宋健

文| 铅笔道 记者 邵希

►导语

今日，“多准数据”创始人宋健向铅笔道宣布，已于今年8月完成A轮融资，由华睿投资领投、阿米巴资本跟投。

过去一年，“多准数据”主要是为电商企业提供大数据精准营销服务。当商家需要在阿里平台投放展示类广告时，“多准数据”利用阿里平台原始数据，帮助商家找到符合需求的投放人群。

现累计服务1000商家，助其投出2亿广告费，带来5亿销售额，投资回报率平均提升了30%。今年，“多准数据”的收入已有1000万。

9月23日，“多准数据”即将上线一款新产品“章鱼IO”。通过这款SaaS工具，商家能够快速实现对竞争对手、市场行情、消费者画像等数据分析。同时，商家还可使用精准营销功能，将广告投放至腾讯广点通、今日头条等全网广告营销渠道。

注: 宋健承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2014年6月，宋健和许卓然成立了“多准数据”，这是他第二次创业。

那年阿里搭建了达摩盘项目（数据管理平台，Data Management Platform），公开购买第三方数据。

恰好创始团队是清一色的技术男，擅长数据挖掘、分析等，他们打算搭建一个DMP平台。

◆ 许卓然任“多准数据”CTO

平台向运营商（中国电信等）购买原始的宽带数据，包括用户在浏览器的浏览行为，或是在Wi-Fi热点中产生的行为等。经过DPM平台的深度清洗、加工（打标签等）后，这些原本混乱的原始数据变成了阿里想要的消费者数据，如某用户逛了哪些商品，购买了什么商品等。

宋健设想的是，先从中国电信买数据，经过清洗卖给阿里；跑通之后，再扩大运营商规模，将买方客户拓至腾讯、百度等。这个想法为“多准数据”带来1000万天使轮融资，由阿米巴资本投资。

技术没难倒他们，仅半年时间，DMP平台成型，顺利运行。

让他们栽跟头的是面向运营商的BD。“与运营商打交道效率很低。修改一个接口可能就需要两周。”商务BD成本也很高，“每次飞去北京，很可能就无功而返了”。

团队能拿到的数据量不大，清洗之后，日活跃用户行为数据仅百万级。但对于拥有将近6亿消费者的阿里而言，期望的至少是数千万量级数据。

拿不到，卖不出，业务在僵局中来回拉扯。耗了一年，账上剩下几十万元，眼看着只够支撑2个月。

危机关头，宋健抓住一根救命稻草。那时阿里旗下数据平台“御膳房”开放了阿里平台内的原始数据，第三方可利用这些数据为商家定制精准营销方案。

宋健想着赌一把，试试这条路能否走通。去年9月，“多准数据”从数据提供商转变为数据服务商。

阿里商家投放的广告主要面向直通车（关键词竞价排名）和钻石展位（轮播展示广告位）。钻石展位的投放包括三个环节：商家准备广告素材图、选择目标定向人群、选择投放位置。“多准数据”为商家搞定第二个环节，寻找准确的投放对象。

通常，团队根据阿里数据、店铺数据等建模，结合店铺需求（节日促销、增加收藏量、激活老客户、拉新客户等），生成精准人群标签，将广告投放人群包推送给商家客户。

让一群码农从电脑屏幕背后走到商家面前卖服务，原本宋健心里还有点忐忑，但看到商家投放效果不错时，他决定走下去。

商家客户都是一个个谈下来的。团队会跑去电商论坛、线下电商沙龙等场合谈客户，也会组织营销分享活动等。

截至目前，“多准数据”服务了1000多个商家，累计投出2亿广告费，投资回报（广告带来的销售额）约5亿，商家ROI（投资回报率）平均提升了30%。今年，该技术服务已带来约1000万收入。

但只做技术服务这一件事，宋健始终心有不甘。“它不是我们这个技术团队的核心基因。我们更想做一款数据分析SaaS工具，帮助企业提升效率。”

因恰好切入电商领域，他发现电商行业欠缺技术底蕴。一个电商团队的构成大多为客服、运营和推广，“即便是每年投放几千万广告的大团队，他们在数据应用、数据挖据等方面仍然做得不够”。

他想做一款面向电商企业的数据可视化产品，“而且要做到足够轻量化、傻瓜化”。今年5月，他启动了新产品“章鱼IO”的研发。

◆ “章鱼IO”官网

首先，“章鱼IO”会根据合作公司提供的数据，以及从电商平台、社交平台抓取的数据，帮助电商客户分析竞争对手、市场行情、消费者画像、营销决策等。

其次，由于“章鱼IO”的核心目的仍然是帮助客户投放广告，产品将聚合全网营销渠道，包括阿里妈妈、腾讯广点通、微博粉丝通、今日头条、百度推广等。“很多电商客户对于一些新平台比较陌生，以前都没投过。”客户可选择充值广告费，在“多准数据”的建议指导下，完成投放。

此外，产品还像一个云端版Excel，只要客户上传原始数据，即可得到各种可视化的数据分析结果，储存管理数据、分析数据等。

◆ “章鱼IO”可将订单数据生成各式图表。

而且为了打消电商客户对于数据安全的顾虑，“章鱼IO”支持私有化部署，即产品的功能装载在客户的本地服务器。但租赁服务器的价格并不便宜，中小电商可选择使用“多准数据”的云端储存数据。

9月23日，“多准数据”将举办“章鱼IO”的新品发布会，预计于10月正式售卖。

今年，“多准数据”还会搭建代理商体系，将销售这件事情更多地交给具备商家资源的公司，如电商代运营公司、营销公司、4A广告公司等。

/The End/

编辑   王  方      校对   罗正臣