融资2000万 27人开上他的房车自由迁徙 躺2米大床看星辰皓月

文| 铅笔道 记者 隗延章

►导语

了解了几十家国内房车厂家以后，王大鹏发现市面上的房车外形是千篇一律的长方形，内饰也很古板。他和朋友认为这是一个机会，他们打算制造一款更有设计感的房车。由于王大鹏自小生活在草原，他将房车品牌起名为游牧者。

去年3月，第一代游牧者房车制造完毕，其外形为流线型，并配有上下铺、室内厨房、淋浴喷头等设施。

此后，王大鹏先后两次与团队驾驶游牧者房车，行驶了2万公里，路过十余种地貌，验证和改善房车的性能与配置。

第一次测试后，他将车内上下铺改装为2mx2m的大床，并在车顶增加了升顶帐篷，让车主睡觉时可以更舒服，且能躺着看星星。第二次测试后，他将室内厨房转移至室外，燃气灶火力更大，且避免了在车内产生油烟。

今年3月，游牧者房车上市销售，售价33.58万元起。目前，已销售27台，累计营收900多万。

未来，王大鹏还将推出房车旅行，现在正在筹备中。

注: 王大鹏已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

王大鹏驾驶吉普车，行驶在家乡呼伦贝尔。车辆每驶过两三百公里，窗外的景色就会改变，草原、森林、湖泊、湿地交替出现，“景色很丰富，我想让生活也那么丰富”。

此时是2013年秋。他将电商网站交给合伙人打理，逃离北京，回到家乡呼伦贝尔休整，思考接下来的打算。“我也不知道要干什么，但我喜欢旅游，就想如果能将旅游当成事业是一件多么美好的事情啊。但当时旅游市场已经很成熟了，没有机会可切了。”

迷茫中，王大鹏接到一个朋友的电话。对方想做房车项目，邀请他一起了解市场。“之前知道这个朋友要做房车，但觉得离我很遥远。我的资金和实力都驾驭不了这件事。”

他们行驶1万公里，去了北京、天津、江苏、浙江、湖北等13个省份，了解房车厂家和营地。

王大鹏发现房车市场空间很大。欧美的房车保有量是800~1000万台，国内只有不到10万台。欧美的房车营地有1.5万~2万个，国内营地不足100个。

同时，市面上的房车设计理念落后。它们大多由国有企业和改装车厂生产，外形都是长方形，颜色都是黑白灰。“内饰就像老式的家具，没有金属、皮质的装饰，都是木头的。”

他的朋友是设计师出身，对他说，“咱们把房车做一些设计上的升级，在国内肯定容易火。”

制作房车让王大鹏心生向往。“它很像家乡的蒙古包，可以到处迁徙，过一种很自由的生活。对于都市人来说，没有目的地的旅行会有不安全感。但是对我们在草原长大的孩子来说这就是一种常态。”

于是，两人决定制造一款“外形更有个性，内饰更现代”的房车。由于王大鹏的家乡是草原，他将产品起名为“游牧者”。

◆ 团队照片

王大鹏将外形设计为流线型，“看起来更现代”。

但制作工艺比长方形外壳难很多。对后者而言，只需要将玻璃钢材质的车头、车尾和复合板制作的车身分别生产出来，再拼接在一起即可。而想制作流线型房车，需要用一块完整的玻璃钢制作房车外壳。

他们找了11家工厂洽谈开模，但都遭到了拒绝，“因为我们量小，不是成熟的大企业。”

洽谈到第12家工厂时，对方接受了他们的订单。“老板也是一个年轻人，他想要做不一样的事，我们就联手一起做了。”

五个月以后，流线型的房车外壳生产完毕。

◆ 流线型房车

他们需要将外壳和底盘连接在一起。王大鹏找来一位学结构设计的朋友，帮其连接了起来，连接方式是“一体式硬连接”。该连接方式更牢固，但车跑起来时，灵活性较差。

他们遇见了改装车厂的工程师赵林，对方很欣赏他们。赵林帮他们将连接方式改为了“一体式软连接”，车辆的灵活性问题解决。

同时，该工程师还帮助他们设计了车内的上下铺、车内厨具、淋浴设施等。

去年3月，第一款游牧者房车制作完毕。

他们驾驶游牧者房车，去了新疆、西藏、内蒙、山西等地，全程1.5万公里，通过了10余种地貌，花半年时间测试车辆。

行驶中，王大鹏发现车内上下铺的床位太小了。躺下去不舒服，起身时身体也伸展不开。

他决定放弃上下铺的床位，改成一张2mx2m的大床。同时，车顶改装成升顶帐篷，增加高度。这样不仅让人能施展开，还能躺在床上看星星。

◆ 2mx2m的大床

制作的难点在于帐篷的防风防雨。他们反复更换滑轨、胶水、帆布、拉锁，每更换一次，就用水枪模拟测试一遍，测试了100余次以后，帐篷防风防雨能力达到标准。

此次修正，他们还解决了第一次行驶中发现的车辆配重不均、配件异响等问题。

去年9月，团队再次驾驶房车出门远行，测试车辆状况。

王大鹏发现车内厨房不够方便。它会让车内有油烟。火力也不够大，不能制作炖菜。因此，他将厨房改装在车外，用户只需要拉动滑轨，防风灶台就会弹出来。

今年3月，游牧者房车获得了工信部的批文和交管局的备案，正式发售，售价33.58万元起。4个月以后，游牧者房车获得了2000万元投资，投资方为思达斯易能源集团。

销售房车时，王大鹏发现一些年轻用户不能购买房车，但很想租用房车旅行。因此，他计划推出房车旅行业务，现在正在筹备中。

目前，游牧者房车已销售27台，累计营收900多万元。

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编辑   韩正阳    校对  汪  晨