他把爱情放在首饰中 情侣间千里传情 获投1000万

文| 铅笔道 记者 隗延章

►导语

受女友启发，王洁明进入智能珠宝领域创业，制作智能手镯和智能吊坠。它们的特色功能叫“心有灵犀”，情侣一方在App中点击“发送”，另一方佩戴的首饰就会震动并闪光。

除此之外，它还具备智能穿戴设备的常用功能，如计步、久坐提醒等。

整个产品的研发过程，都是在解决一个个琐碎的问题。

制作首饰主体时，他要释放被金属屏蔽的信号；为宝石寻找供应商。研发充电结构时，他需要避免短路发生，以及尽量不让充电孔影响首饰外观。

去年10月，这些问题相继被他解决，产品进入试产，首批试产1000件。根据用户反馈，今年他又增加了占卜和贺卡功能。

今年7月，产品正式量产，产量为4000件。售价在1299~2699元之间。

注: 王洁明已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

“你那么懂科技，能不能将爱情放在首饰中，让它一直伴随我？”这是王洁明向女友求婚那一天，为她戴上求婚戒指，那一刻，女朋友对他说的话。

此时王洁明在互联网公司任CEO。公司股东之一是周鸿祎，他曾公开表示，互联网的未来是物联网。王洁明认同周的观点，他正在寻找在智能硬件领域创业的机会。

未婚妻的愿望启发了他，为什么不做一款智能珠宝呢？“当时可穿戴设备的创业者们，都在做运动手环。但手环是新生事物，用户佩戴习惯需要重新培养。而人天生就有佩戴首饰的习惯。”

根据市面上的可穿戴设备，他头脑中初步形成了智能珠宝的雏形：将灯光、马达等元件集成后内置在首饰内，通过蓝牙与手机App相连。情侣一方佩戴首饰以后，另一方只需要在App中点击“发送”，对方的首饰就会震动和闪光。如果两方都有首饰，则敲击首饰就可传递信息。

同时，该首饰也具备智能手环的常用功能，如计步、久坐提醒等。

他不确定设想是否能实现，去询问一位前苹果公司的高管。对方告诉他，“从技术上说完全没问题”。

与此同时，王洁明在Kickstarter等众筹网站上，也发现了一些智能珠宝。“但都是极客制作的，颜值不够，看起来都不像一个珠宝。智能珠宝的珠宝属性应该是第一位的，这样女性才喜欢佩戴。”

为了保证智能珠宝的颜值，他请朋友为其在欧洲寻找设计师。经朋友介绍，他认识了意大利珠宝设计师Marco。Marco出生于维琴察（Vicenza）的珠宝世家。“这哥们挺酷的，对中国文化还感兴趣。”王说。

在北京不同的茶馆、咖啡馆中，王洁明和Marco聊了三天。从定价、市场、LOGO、品牌聊了个遍，都认为这事儿能成。

◆ 王洁明和Maso

同时，他们将第一款产品定位于时尚珠宝。“是指不以保值为目的，而是为了搭配衣服使用的珠宝。比黄金、钻石价位低一档，比普通首饰又高一档。该品类在全球增长最快。”

一个月以后，王洁明在微信上收到了Marco的设计图，“我看行啊！”王又将其发给相熟的时尚杂志珠宝服装设计师，“他们都说很漂亮。我就觉得这事儿（智能珠宝）肯定行了！”王说。

花了几个月，他将任职公司的工作交接完毕。去年4月，王洁明成立公司totwoo，着手准备主题为“绽放”的智能手镯与智能吊坠。同时，开发App，用以操控首饰。

三个月以后，totwoo获得了1000万元天使轮融资，投资机构为蝙蝠资本、疆域基金、仁远资本和个人投资者。

研发中最重要的部件是首饰主体。因为30余种元件都要放置其中，宝石也会镶嵌在主体表面。

问题旋即而至。首饰主体为金属，会屏蔽信号，让内部元件难以和App连通。

他们的解决方式是将天线放置在镶嵌宝石下面，信号穿过宝石与天线元件连接。同时，降低对蓝牙信号传送距离的要求。“一些智能硬件的蓝牙信号能传递5~10米，但我们只要求能传递3米即可。因为人的手机都戴在身边，不会距离首饰太远。”

信号问题解决以后，需要为首饰主体镶嵌宝石。王洁明计划生产两类档次不同的产品，一类镶嵌施华洛世奇水晶（仿水晶），一类镶嵌天然宝石。

难点在于寻找天然宝石的生产商。“天然宝石是矿里拿出来的，切割要好，颜色还得一样，所以这一定得是大的供应商才行。”

解决方式很让王意外。totwoo有一位珠宝圈出身产品经理，她在朋友圈发了条状态诉苦，内容大致为“寻找天然宝石的供应商好难啊。”一位供应商看到以后，帮助totwoo解决了天然宝石的供应。该供应商也为卡地亚供应天然宝石。

在制作首饰主体的同时，团队也在研发首饰充电器。

充电器的外观有两种。一种是为手镯充电，外观呈流线型，“就像天鹅的脖子”。另一种是为吊坠充电，外观和粉饼盒一个模样。吊坠被放入盒内以后，就会自动充电。

充电方式为磁吸充电。充电器上有两个微小的指针，指针插入首饰背部的充电孔时，就会开始充电。“这个研发过程可费老劲了。”王说。

研发团队首先要解决的是短路风险，“短路的话，机芯就会被烧掉”。因此，他们为内部电路增加了保护板。

同时，为了不破坏首饰外观，他们需要将充电位置设计得尽量隐蔽，“只能一个毫米一个毫米地调整。凸出来不好看，凹进去怕充不上电。”最终，他们将充电孔设计得向内微凹，外观几乎不受影响。

去年10月，totwoo智能手镯和智能吊坠研发完毕，进入试产阶段，首批试产的产品为施华洛世奇水晶版，1000件。

◆ 施华洛世奇水晶版

获得新一轮融资以后，团队开始在国内外启动市场宣传。推广方式有开发布会、与社交媒体上的时尚博主合作等。

根据首批用户的反馈，团队修复了App易被后台错杀的问题。同时，增加了“星座”“贺卡”功能。前者，用户在自己的星座幸运日时，佩戴首饰那一刻它会闪光。后者，送礼的人可以做一张音视频贺卡植入首饰，它会在首饰被App连接是激活，给人惊喜。

今年7月底，totwoo开始进行量产品的销售，销售4000件，有施华洛世奇水晶版和天然宝石版，售价分别为1299元和2699元。

◆ 天然宝石版

目前，totwoo的线上销售渠道有官网、京东、一条等。线下销售渠道为智能硬件和珠宝的分销商。

本月，totwoo将推出天然宝石版的智能手镯和智能吊坠。

/The End/

编辑   韩正阳    校对  罗正臣