书生写文卖农产品融资300万 20元粽子1月卖出50000个

◆ “寻找田野”CEO朱震

文| 铅笔道 记者 隗延章

►导语

四年前，受“褚橙进京”触动，朱震业余时间在社交媒体写文章引流，卖起了老家的橙子，营业额最高接近百万元。

今年年初，他成立公司“寻找田野”，复制了业余卖橙子的玩法，通过内容引流，销售各类精选的原产地食品。

他首先销售的是朋友制作的湖州粽子。粽子上线一个多月，销售近5万个，营收约100万元。

7月，为了拓宽食品品类，朱震开始游历全国。他选择食品有两个标准：1、原产地的优质特色食品；2、该产品可规模化。

目前，“寻找田野”共有橙子、粽子、茶、鸽子、XO酱、月饼、桃七个品类，累计订单1.5万，累计销售额160万元左右。

注: 朱震已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

朱震在传统媒体工作了11年，媒体生涯的最后一份工作是《周末画报》的全国创意副总监。他的爸爸在江西南部经营一个脐橙果园，逢年过节，朱震会送一些脐橙给同事。

四年前，受本来生活网策划的“褚橙进京”触动，朱震在业余卖起了橙子。“作为橙农之子，我非常不服。赣南脐橙那么好吃，市场价十块钱三斤。褚橙竟然卖到了十几块一斤。写文章卖橙子这一套，我也能干啊！”

他先找人开通了“寻找田野”淘宝店。随后熬夜写了一篇讲述卖橙缘由的文章，将其发在新浪微博，文末附上了淘宝店的链接。

一周后，该微博被转发700余次，朱震收到了1300箱橙子预订。他将配送外包给一家物流公司，花了10天送完了货。“由于没估计好物流成本，只赚了一部iPhone手机的钱。”

此后四年，朱震每年都会通过内容引流的方式卖一次脐橙。内容发布渠道年年升级：第二年增加了公众号，第三年增加了短视频。营业额也逐年递增，最高时接近百万元。

期间有人想投资，朱震拒绝了。“即使淘宝店卖得不错，我还是认为这是一个玩票行为。我比较保守，假如我去创业，应该先去互联网公司学习一下。”

因此，2013年夏，朱震去了一家礼品电商公司做合伙人。同时，他业余研究了很多生鲜电商项目，他不认可现在生鲜电商的低价策略，“他们陷入了一种恶性竞争”。相反，他认为有情感链接的销售方式才有高溢价，且能保证质量。

今年新年将至时，在上海南昌路的一家咖啡馆中，他和老朋友聊起了自己卖橙子的事，又顺势聊到了创业。他们一致认为，内容电商是一个很好的创业领域。因为国内消费升级，他们可以卖高品质的产品。而且电商离钱近，卖出去就有营收，前期投入也少。

两人决定，等拿到融资就创业。

春节以后，朱震将制作好的BP发给了朋友圈的两位投资人。在和辰海资本的创始合伙人陈尘深入聊了四次后，朱震获得了300万元的投资。

开办公司期间，恰好临近端午节，以前朱震在做淘宝店时，也曾卖过粽子。因此，他将第一个品类确定为粽子。

◆ 团队部分成员合影

传统的粽子，大多只是五花肉，价格在3~6元。“假如卖这种庸俗的粽子，我就不干这事儿了。”

他找来一位老朋友合作，对方是湖州的名厨，曾上过大红大紫的纪录片《舌尖上的中国》。

名厨为粽子选择了高端食材，并重新调味。同时，考虑到不同人的喜好，名厨制作了四种口味的粽子：瑶柱大肉粽、咸蛋黄肉五花粽、腊肉鲜肉粽和小野赤豆蜜枣粽。

◆ 粽子

制作粽子的同时，朱震也在为推广储备文章和视频。

文章内容是从不同的角度论述湖州粽子的优点，如：金庸是浙江人，但其小说中提到不是家乡的嘉兴粽子，反而是湖州粽子，说明湖州粽子多么棒。

视频是拍摄粽子的制作过程，以勾起读者食欲。

5月初，朱震的湖州粽子上线售卖。他三管齐下，既在自有公众号发文章和视频，也与其他生活方式类公众号合作（按销量分成），还上线了文艺气息浓厚的“开始众筹”。

截止6月10日，“寻找田野”共销售粽子近5万个，客单价150元，营收约100万元。

粽子销售完毕以后，朱震尝试拓展品类。他明确了选择品类的原则，既是原产地的特色食品，又能规模化生产。

朱震先通过“中国国家地理标志产品”网站，找到合适产品，再查看当地是否有成规模的公司或者供销社。随后去实地考察，与对方谈合作。

在过去，原产地的水果等产品的销售渠道大多为传统批零商超，缺点有三：1、难以塑造品牌；2、难以保证质量，有些供应商会催熟水果；3、渠道方压价，食品公司利润低。

而“寻找田野”具有媒体属性，可以帮助原产地食品塑造品牌。同时，朱震会以高于市场的价格购买产品。“供货商想给你搞手脚太容易了。所以我情愿给更高的价格，他们为了长远利益，就会保证质量。”

综上所述，“寻找田野”与原产地的公司谈合作很容易。

现在“寻找田野”主要以C2B的形式销售，用户在微信公众号或淘宝店下单。平台将订单派给原产地供应商，由产地直接发货。

但由于食品对快速送达要求较高。“寻找田野”只配送食品在次日早晨就能送达的区域。这包含了所有直辖市，以及大多数省会中心城市，“覆盖了‘寻找田野’高净值用户的所在地区”。

目前，“寻找田野”共有橙子、粽子、茶、鸽子、XO酱、月饼、桃七个品类，累计订单15000个，销售额160万左右。

◆ 月饼

接下来，朱震计划在9月份将品类增加8~10种。除了水果、副食品，还将拓展到优质食材、进口食品等。

/The End/

编辑   韩正阳      校对  薛  婷  邱晓雅