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融资150万美元 YC首支华人团队让90万用户15分钟自建网站 年收340万刀

陈海沙的Strikingly让客户15分钟制作一个网站。

◆ Strikingly创始人陈海沙,大家都叫他David。
文| 铅笔道 记者 罗正臣
导语

陈海沙曾经是一名被高盛录取的高材生,不过他拒绝了金融业。“虽然对金融有兴趣,但是没有激情,最终还是选择了去创业。”

他拉上2名小伙伴创立了Strikingly网站。旨在为用户创造一个网站管理SaaS平台,让用户可以像堆积木一样设计搭建网站。

被Y Combinator(以下简称YC)第一次否定后,他们开发出了3.0版本。

新网站让用户可以为公司开发主页,为独立设计师提供网络商城,为创业公司创造产品推广页,也可搭建个人网站或博客,并接入了第三方App。产品上线两个月后,Strikingly开始盈利。

这一次,YC接受了陈海沙。他们成为了YC孵化的第一只中国团队,并在YC产品展示日后两周拿到150万美元的种子轮融资。

2013年陈海沙带队返回中国。两年后,Strikingly 4.0版本上线。

今年4月12日,Strikingly的中文网站正式上线,取名“上线了”,客户只需要15分钟便可搭建好一个网站页面。

截至目前,Strikingly已在全球拥有超过90万的累计客户,付费用户19000人 ,年度收入达340万美元。

:  陈海沙已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

放弃高盛去创业

2010年,在芝加哥大学读大二的陈海沙去到高盛做外汇交易。

那年端午节,高盛组织龙舟会。 “我站在游艇二层,背向太阳。他划着小船来游艇。我看到他是满脸金光灿灿,他看到我是头顶一轮光晕。 ”陈海沙回忆着,那天他和合作伙伴郭达峰第一次相见。

两人一对视,瞬间擦出火花。“有时候找到好合伙人就是一瞬间的事。”相见恨晚,他们决定一起做一番事业。于是拉上一位GPA3.95的天才Teng,一起创办了Strikingly。“我发现,创业才是我的激情所在。”

◆ 网站设计页面

他们最初设想做一款SaaS产品,帮助用户建立个性网站、注册页面等。于是他们将想法发布在了Facebook上。“10天获得了800名种子用户,准备试用我们的产品。”

于是三个人用各自课余时间,在2011年9月推出了Strikingly 1.0版本。“我们当时从800名用户中随机抽取了100名体验,但是没人喜欢。大家的反馈是网站卡,操作麻烦,体验太差了。 ”

1.0版本宣告失败,团队也产生分歧,陈海沙被迫开除了团队另外两位外国合伙人,只剩下郭达峰和Teng。 “开除了好朋友感觉心累了,决定回国休息一段时间 ,思考下一步如何行进。”

回国之际,一封封邮件填补了陈内心的伤痕。“之前没有试过我们产品的种子用户纷纷发邮件,询问什么时候才可以用到产品。我才意识到,我们原来还有第二次机会啊!”

陈海沙发现,类似产品的需求一直都在,只是产品做出来效果不好。“我给达峰和Teng打Skype电话 ,决定继续做下去,提升产品质量。”于是,分居三地的三个人利用业余时间开发产品。

2012年2月,Strikingly 2.0版本上线。“我们邀请到800名种子用户中的200位进行测试,反馈也是中规中矩。大家没说特喜爱,也没特别吐槽。但是有一个人,对我们的产品狂爱。”

陈海沙口中的这位用户,是一位来自摩洛哥的17岁小男孩。他不仅用Strikingly设计了多个项目,而且用其申请纽约大学,并被录取了。“我们激动坏了!他是因为真的喜欢我们的产品而使用Strikingly啊。”

于是,三个人带着梦想和Strikingly申请了美国的Y Cominator孵化器(以下简称YC)。

YC孵化的首支华人团队

陈海沙、郭达峰、Teng三个人在旧金山的寿司自助餐厅坐了4个小时。4个小时前, YC面试了他们。“聊了很久,大家都满怀希望。”

随后消息传到陈海沙手机上:未被录取。“我们三个人都呆了,庆祝的气氛一下跌到冰点。”当时郭达峰说了一句话,“被YC拒了我反而更想要继续做下去,我要证明他们是错的。”陈海沙也接道:“不管你们是否继续做下去,我会全职投入到研发Strikingly中去。”

2012年7月,三个人内心重燃火焰,回国辞去原有职位,各携一张单程机票飞往美国。他们挤在旧金山一间小破屋,开发产品,一个月后上线了Strikingly 3.0版本。

新版本做了全新改版。“改变了Strikingly的一切,UI、模板重新设计,编程语言也从Php改成Ruby on Rails。 ”

◆ 跨平台自适应页面

新版本很简单,仅是一个可以制作简单展示页面的工具。“我们当时没有过多时间做出高级功能,主要是为了测试用户体验,所以功能较少,只有联系表和展示模块。”

不仅如此,他们还制作了一个“假付费系统”。“我们付费功能还没有实现,也没有付费系统,只有一个按钮。点击后会弹出一个对话框,告知用户第三方插件出现问题,修复好后会继续联系。但其实我们什么都没有,目的就是快速推出产品,获得用户反馈。”

3.0版本的Strikingly主要有三个用途

1、创业者们可以用Strikingly制作新产品和项目的展示页面;

2、个人用户可以架设网站和制作简历; 3、组织可以发布组织活动页面。 不仅如此,陈海沙和团队还推出了一个新理念:Mobile First,Web Second(移动端第一,网页端第二)。“我们做的是让在Strikingly上发布的所有网站实现自适应设计,同样的内容在不同大小的屏幕上实现设计优化。”

同年11月30日,被拒绝的三个人又来申请YC,遇到同一拨面试官。但是这次,他们成功了。“Strikingly成为美国YC孵化的首个华人团队。”

在之后的长达半年的时间里面,YC给予了陈海沙的团队极大的帮助。“YC告诉我们,在孵化期间做好两件半事情,第一是埋头做好产品,第二是多和客户聊天,获取用户反馈,最后半件是多健身。”

而且YC向孵化团队输出了专业的咨询服务。“我们可以去找他们咨询任何方面的问题。他们会告诉我们不要去做什么。有了这些指导,团队少走了很多弯路。”

在YC孵化期间,Strikingly完成了App Store (插件商城)的编写,对接第三方应用。 “我们在3.0产品上线第二个月就已经盈利了,是YC同期项目中成长速度最快的产品。”

不仅如此,YC也帮助Strikingly拉拢投资方,使其迅速获得融资。“我们在YC产品展示日后两周,迅速解决了第一轮种子融资。”

2013年4月,Strikingly获得150万美元投资,投资方是创新工场、SV Angel 、Index Venture和Infinity Venture Partners

全球90万用户

就在Strikingly步入正轨的时候,一通电话浇醒了陈海沙。“律师告诉我,签证快到期了。我在美国的H1(工作签证)还没办下来,没有绿卡,所以因为身份问题要暂时离开美国。”

迫不得已,陈海沙只得带领团队转战国内。“当时的投资方创新工场推荐我们来北京。”

3个人满怀欣喜地跑来北京,却在北京人才市场遇挫。“面试了200人,虽然能力都很好,但是文化可能略有不符。我们当时主要市场面向海外,需要全英办公,几乎没有人符合要求。”

◆ 团队合照

2013年11月,陈海沙带着团队转回上海,迅速匹配到合适的人才,扩大了队伍并开启新一轮产品迭代。“来到上海我们马上找到了两名员工,上海员工对于海外市场产品的认同感更强。 ”

同年年底,Strikingly已经拥有109681位用户,付费用户达2586名。 “我们的产品一直没有推广,也没有销售人员,单凭口口相传便发展到了10万用户。”

2015年春天,Strikngly 4.0版本上线。相比之前的版本,系统完成了三大改变:

1、用户拥有更大细节设计修改空间。人们可以在建设网站页面时选择不同风格的模板,并做到随时切换。这在前一版本是无法实现的。

2、将3.0版本中的第三方App部分转变成自主开发的App ,开放博客、商城等功能,以便获得更好的用户体验。

3、优化了整个软件的建站的时间、运行速度和流畅度,升级了前后端架构。

4.0版本更像是3.0版本的增强版,用户的体验和使用流程并没有发生根本性改变。”同年年底,Strikingly 已经拥有739000名用户,其中付费用户达14300人。

“我们发现很多中国用户翻着墙在使用Strikingly,于是考虑将产品本土化。”

今年4月12日,Strikingly的中文网站上线,取名“上线了”。“用户注册后,选择模板、输入内容便可以建设一个网站,平均用时15分钟。”

陈海沙将产品分为免费版和付费版。“付费用户可以使用个人域名,在商城销售更多商品,以及解锁更多页面功能等。”

今年6月,本着“Mobile First,Web Second”(移动端第一,网页端第二)的理念,团队着手研发了手机端App。“我们希望Strikingly可以通过移动端服务客户,让客户随时随地创造、编辑、管理页面。”

两个月后的8月23日,手机版“上线了”正式上线。

目前,Strikingly在全球200个国家拥有908000名客户,付费用户19000 个。年付费用户的续费率达到85%,其中3%以上的免费注册用户会在30天内转化为付费用户。年收入已达340万美元。

陈海沙正在进行A轮融资,资金将用于全球范围内的市场推广。

/The End/

编辑   韩正阳      校对 赵芳馨


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