◆  2016多牛世界大会圆满召开

文| 铅笔道 新媒体运营 张辛未

►导语

2016年10月21日，杭州西溪梦想小镇迎来了主题为“守拙成巧，致脚踏实地的人”的多牛世界大会，互联网行业的创业者、媒体代表、各领域意见领袖及政府嘉宾齐聚一堂，共同探讨在资本寒冬中如何保持守拙成巧的心态，以及推动创业创新领域发展的新方法新模式。 

那么各位大咖在会上都表达了哪些观点呢？铅笔道为您整理内容干货，共同分享。

▲多牛资本创始人、首席执行官蒋海炳（老顽童）

在资本肆虐的时候，大家特别容易讲情怀。在资本寒冬时，大家容易蛰伏一点。在热闹的时候大家需要清醒，在相对比较冷淡的时候，大家是不是可以返过来再来谈谈情怀。我认为，资本去帮助那些理想主义者获得世俗意义上的成功，这是对于世俗最好的反击，我们愿意做这样的资本。

所谓守拙成巧，并不是鼓励大家用笨的办法，不是这个意思。守拙成巧，更重要的是坚守自己的初心，忍受寂寞。创业不是为了获得投资人的认同，也不是为了有媒体能够来报道。更不是为了周围人的眼光，不是为了有女孩子说创业是特别高大上的事情，不是这样的，创业是一件特别寂寞的事情。我们一直想着从何而来，要到哪里去，一直这样想着、一直这样做着。那么，我们也就无所谓是寒冬还是热潮，那些事情就不重要了。

我们并非因为号召而来，也不会因为寒冬而去。做创投这件事情是我们多年来的梦想，是我们多年来的宿愿。多牛还非常年轻，我们已经经历了很多，还会继续去经历更多的高潮，也会经历更多的寒冬，这都不重要。我们希望能去改变，哪怕一点点早期投资的玩法。我们希望继续去投资年轻人，投资未来。

最终，多牛世界大会圆满谢幕。创投界的这场盛会的结尾落实在了“守拙成巧”这四个字上。多牛资本创始人蒋海炳坦言：所谓守拙成巧，并非是鼓励大家用笨的方法，重要的是守住初心、忍受寂寞，创业不是为了获得投资人的认同，不是为了有媒体愿意去报道，不是为了获得别人的赞许，这些都不是我们的世界，不是创业者的世界。我们一直想着从何而来，要去往何处，一直这样想着，便不会去关心寒暑冷热了。

▲阿里巴巴合伙人、阿里云总裁胡晓明

在阿里巴巴我和老顽童是在支付宝的同事，我经历过四家创业公司，第一家是支付宝，第二家是做互联网金融，阿里小贷。第三是做北斗，还有现在在做阿里云，继续在创业，所以我和大家一样也很苦逼的在创业。

今天上午微软公布了上个季度的财报。在微软财报当中关于云计算本身的收入，当季超过了60亿美元，未来股价上涨了大概6%不到一点。在这个数据里对于公共云计算1块钱的收入，会带来传统ICG收入下降6块钱。

中国诞生了50%的独角兽公司，会把数据放在阿里云上。阿里云的安全，由于每一天将近8亿次的攻击被攻击，反过来提供各类的安全产品。

阿里巴巴下一步在看的是和工业、制造、农业、社会治理，和本身基础设施结合。所以我们会进入到第三代，关于移动、共享经济、万物互联，把人工智能作为最主要的目标市场向前推进。

▲慧择网董事长、CEO马存军

2014年以前，我们创业团队没有拿到资本市场上的钱。我们最悲摧的时候，创业团队九个月发不出来工资，我基本上把四套房子全卖了，所以我就是那个在深圳的笑话。到现在还没有把卖出去的房子买回来，所以我在家里面非常没有地位。只要我说到公司，我的太太就说什么时候把房子买回来，再说我的破公司。

这个课题让我有很多回忆，当然这个城市也是我初心发起的地方。当初我们走上了这条艰难的路，而且这个坑，我们最终发现只有时间能够填平它。有些坑，不是创业团队人有“多大胆、地有多大产”，有些东西要和时间做朋友。要想守拙成巧，首先必要的条件，我们不是为了守拙而守拙，一定是在拥有远见与定念的前提下去守拙。

回首往事时，我也觉得很幸运，亏得在08年前没有获得投资。否则，可能今天我已经早挂了。正是因为在这种行业里面艰苦的磨砺，让我们不得不去思考这个行业的本质在哪里，不得不把资源集中在针尖上，去做这个行业最本质的事情。所以团队在这个过程当中养成了这样的优秀习惯，锻炼出这种思维的能力，让我们始终去抓住这个行业的本质。那么我们在整个行业的过程当中，用十年做了什么。

回首在2011年，我就和赛富的阎总见了一面。刚刚还在春节的时候，严总对我们的项目提了半个小时，对我变得很客气，我就知道这事没戏了。从他的办公桌走出来的时候，北京正好在下雪，我说真不知道该如何向兄弟们交代，因为已经几个月没有向兄弟们发工资了，过年的时候也是一分钱没有花。作为一个创始人，房子卖得差不多，最后一套房子老婆也不准我卖了，当时内心是极度的痛苦，不知道自己该向哪里走。

今天在整个“守拙”的过程当中，我们终于可以快速的向目标去奔跑。至于未来对于中国互联网保险这样一个万亿级市场，已经是为数不多的可以高速增长的金融行业里面。我们面对如此大的机遇，更应该守拙，期待那一份巧的出现。这个题目，尤其是对于那种面对巨大市场的创业团队更应该有这样一种精神，很好的洞察商业本质，让团队拥有对这种本质的追求，而不是跟风起舞。

▲胖胡斐（卖好车创始人、CEO，本名李妍珠）

我们从创业的第一天开始就说，我们要让这个世界上的车更容易卖得掉，需要让这个行业流通效率变得更高。结果我自己去卖，我发现这条路不对。我想知道的事情是，我是不是之前选择toC的路子是错的。你们知道那段时间整个公司有多么纠结，数字正在往上涨的时候，我说停。

我让所有合伙人，所有高管下到一线去，下到经销商那里去，去看经销商是如何工作的。然后他们回来告诉我说，我们是否应该选择一个B端的业务。那个时候摆在我面前的问题是，在C端整整做了十年，所有的荣誉，所有的口碑都是和C端营销相关的。我曾经在公司里拍着桌子和他们说，如果做B端的事情，你们可以做，我可以走人了。

我们做的事情，守拙成巧，就是一个很笨的事情，把它记录下来，回来做review，我们做什么能帮到他们。我相信这个行业距离互联网特别远，互联网已经改变了很多行业，这个行业一定可以。所以怎么做，一定要去了解它，尊重它。我们在公司墙上写着，作为一个跨界团队要保持对这个行业的尊重心，尊重这个行业。

现在我们的状态是在很多个领域都是行业第一名，这也是为什么我可以迅速的在这么“冷”的天得到资本的认同。当我们憋到窒息时，我到底该干些什么东西才能活下去时，这时候你的选择不是停下来，而是沉下去。当你沉下去的时候会发现豁然开朗，我经常会说桃花源中的那句话，“复行数十步，豁然开朗”。

▲Rokid创始人、CEOMisa

守拙成巧，我自己身边的，包括阿里创业者，一堆人，都有一个特点，不那么聪明。前段时间有人问我为什么做AR，人工智能。两年前抓住了人工智能的方向，做得还不错。我坚持了十几年，今年终于有一点起色，大家回头看的时候，可能看的只是你的起色。我一直觉得做事业很简单。认准一件事情，制定一个目标。在座的都是LP，你们心里有数，钱从来不缺，只是不敢投了。寒冬也好，春天也好，寒冬只是你选择路上的一道风景。

作为投资人来讲，追热点，尤其是后发追热点，基本上没有什么太好的例子。在这个时代，你应该追捧一些有坚持，有坚守的，能够挡得住诱惑，抵得住恐惧的这批人。我们做融资时，投资人看到我们是捏着鼻子走的，不知道我们是什么。后来我们就自己投，投资人看到我们自己投，说明这个家伙心里有底，才敢自己投。作为创业者来说首先自己要豁的出去，守不守得住由创业者决定。

我当年把公司卖给阿里巴巴，不知道该怎么花那笔钱，后来投入到一个新的事业。也有人问我，Misa，万一做失败了，前面钱全亏进去了，多不划算。大不了从头再开始，就是另外一条路。前两年我们估值4.5个亿，一堆人报道。守拙成巧的道理很简单，只要守得住，几乎都能成巧。

▲小萝卜王国创始人、CEO刘乾

欲望是内心能量的推动力，而欲望就是一种信仰，这种信仰就是大人在陪伴小孩时潜移默化的传递给他们。

我们家族就是一个很好的例子，我们是湖北最西部农村的，在我父母的陪伴下，我们三姐弟，我姐是武大硕士，我弟是哈工大硕士，我是川大硕士。不仅如此，我们家族我们这一辈，一共有2个博士、9个硕士，并不是我们家庭很有财富，相反，父辈们经过文化大革命之后，所有财产，所有书籍都被一分而空，比贫农还艰苦，还饿死了两位长辈。但我父辈依然能够通过自己努力和坚韧，而且把我们一代人送上大学。后来我问父亲，为什么在那么困难的情况下，我们家族还能做到这样。父亲说，因为他们从小的时候，他的父亲也是这样教育他们的：从小要有修养，要有作为，而这种教育是隐形的，只能通过言传身教，不断的通过父母去引导孩子。

我们家族的家训，是从小就植入脑海，一代代传承，即使没有了房产，没有了钱财，这种能量是永远无法消失的。而这种家族的精神，只有通过陪伴才能最好的传递。

现在很多家长把希望寄托于培训学校，希望通过技能让孩子羸在起跑线上，其实，如果孩子能传承到父母优秀的习性，就是最强的技能。

▲吃几顿创始人、CEO胡忠

美国康乃尔大学凯文教授，他在美国调查了13家消防站，访谈了395名消防员。最后他得出一个结论，经常在一起吃饭，吃那种小饭桌，团队的一起吃的，比不经常一起吃饭的消防队同时派出去作战的时候，发现：经常在一起吃饭的团队作战协调程度，超过不经常一起吃饭的2倍。

这个就是今天绝大部分创业公司面临的一个团建问题，所以我的观点是，小饭桌是最好的团建。一年前我拿了多牛资本的投资，老顽童和我说不要追求风口。只要你的初心是让客户吃得更好，更放心，我就愿意投资你。

历史是人写的，吃几顿也可以写出历史，因为我们想改变这个行业。未来我们吃几顿要扶持1千家像“一休麻麻”这样的特色美食，开出线下体验店。我们要服务1万家企业，坚守初心，守拙成巧。

▲领蛙创始人、CEO胡双勇

第一个，失望。招人也难，管人也难，业务也难，数据增长也难，到现在融资也难，每一件事情到现在都不是当初创业时想象得那么简单，每一件事情都是在不断的失望、失望，一直失望。失望的过程当中不断的就会有员工离去，有一般的，也有优秀的员工。最后发现留下来的只有自己，只有自己是不能离开。我自己在想怎么办，只能去为团队为自己寻找希望。

我们团队有保守派，也有进取派。由于运营不断深入，业务不断推进时，在看法意见上非常不一样，就导致团队之间，人和人之间的怀疑、对抗、争吵。作为一个CEO来讲，我支持哪一个人都不好。所以我只有两个字，就是无奈。直到我们自己开发了自主配置系统。通过在企业里设置零食货架、冷柜等设备，打造自己的极致便利店。阿里现在零售通刚做，也是瞄准了这一块，为线下零售店进行服务。所以我们认为这一块业务将来一定是具有强大的生命力和竞争力，所以逐渐从失望、沮丧慢慢走出来。到现在振奋，坚定，到现在很淡定了，因为我们看得很清楚。

▲纸箱哥创始人、CEO王佳荥

07年的时候我们学校当时是2千多个同学是做淘宝的，所以我也开了网店。不过我不太一样，我开网店是卖纸箱给这些同学。应该说他们都是淘金的，我是卖水给这些淘金的人。最后这些淘金的都没有赚到钱，我这个卖水的挣到钱了。

我是一个很低调的人，我卖纸箱卖了八年，很多人是不知道我的。其实卖纸箱很挣钱的，现在我开始卖电商包裹上的logo广告，它比卖纸箱更挣钱。这种事我一开始不太愿意让很多人知道，后来我也明白，这个赛道是足够大的，虽然我们是第一个领跑的选手，我相信未来一定会有更多选手进来的。今天你说还是不说，肯定会有人来copy你的。

▲果酱音乐创始人、CEO邹扬

创业初期融资的时候，我接触了很多投资人。当然无一例外全都把我拒掉了，原因主要集中在以下几点：音乐行业赚不到钱；你们的团队没有背景；做音乐是一件很激烈的事情。

果酱音乐有一个例行的活动，就是每个月都会去北京、上海，北上广办一个中小型的演出。我们的粉丝非常热情，每到一处城市几乎场场爆满。这件事让我们变得更有信心了，即使融不到钱，但发现这么多人和你站在一起，其实没有什么可怕的。在我不抱任何希望的情况下，老顽童的天使投资就这么来了。当天晚上我就拉上所有合伙人去吃一顿烧烤，我清晰记得烧烤边上合伙人说了这样一句话，踏踏实实做事，总有一天会被看到。

其实我们进入这个行业以后有一个特别大的感受，发现音乐这个行业特别的浮躁。用“人心险恶”来去形容这个圈子毫不夸张，当我们在圈子里面小有名气之后，这个行业里面各种老炮开始攻击我们，各路媒体和乐界人开始嘲笑我们。当时我们作为一个互联网氛围比较年轻的团队，根本应付不来音乐圈里的派系斗争，我们只会扎扎实实做事，做产品，不去理会那些所谓不公平的对待。相比传统音乐圈的这帮人，这反而是我们身上的优点。

果酱音乐的使命是应该去帮助音乐人更好的创作作品，并把他们的作品推向到各个有价值的渠道去，以及能帮他们推向更好更大的舞台。回顾这一年多的创业经历有一个最深的感触，无论在什么时候，无论在什么阶段，踏实一些总没有错。只有脚踏实地才能看得清商业的本质，只有脚踏实地才能在行业当中找准自己的位置。而我们这样一个没有太多天赋，没有什么行业背景的团队，其实就是凭着这样一股踏踏实实的精神才能慢慢向前，一步步解决用户需求，并在这个行业当中站稳脚跟。去完成一件件我们曾经觉得不可能完成的事情，并且这样的“不可能”还在延续。

▲序列魔方创始人、CEO孟亚

我自己认为创业就像是一种修行，我们只有不断的去修行，不断的去创新，才能达到成功的彼岸。

这里面有一个非常重要的前提，就是创业者自己和团队是不是能够始终如一的相信，像信仰般去相信。我爱人是一个虔诚的佛教徒，每天早上6点钟雷打不动准时起床，打坐颂经，我没有看出来她是刻意坚持这个东西，她是非常快乐的，非常认真的去做这些每一件的小事，这是因为她相信。

我们从5月份成立这家公司以来，也遇到了很多问题。但我们只是把它当做一个平常的事情去看待。在这里遇到了这么多问题，不管外面的情况怎么样，外面的噪音有多大，我们团队始终坚持如一，始终相信只要我们能够打造出有价值的产品，能够满足用户的需求，为用户创造价值，用户一定会买单。

▲百答创始人CEO王啸枫

我们小的时候都有一个梦想，希望有一个人，我说句话它就能懂，这就是机器人。

2014年的时候，我们刚好赶上2013年移动互联网的红利。这么多用户可又不赚钱，我们是否要坚持下去，我和另外一位合伙人一直在互相安慰。在想着只要用户有需求，我们就一定能够找到一些商业模式，这也是很多人在坚持的，但坚持的同时又特别迷茫。突破2千万之后，大概在2014年下半年的时候突然出现了广告变现，于是我们就用这2千万用户，大概经过两到三个月的时间，从每个月一千块钱直接到每月几万块钱。公司人数还少，收支平衡。大概到2014年年底的时候，大概收入就已经达到每月几十万，这个时候我们才感知得到做的事情原来就是人工智能，我们之前从来没有想过人工智能。人工智能之前没有风口，我们只是觉得用户有需要，我们就去做。

我认为守拙成巧一直是百答这么走过来的。如今我们又开始做企业服务，当前很多人说都生存不下去，很多传统企业都倒闭了，原因是什么，就是所有人力成本太高了。我们就又开始想了：人工智能为什么不能替代人类呢？

大家觉得人工智能就是机器人，人工智能除了机器以外，它应该还有情感。我们之前APP名字就叫“聊天女仆”，能把你逗乐了，心灵上满足了，同样需求也满足了。我们的理念是想打造一个有情感的，能够懂我的机器人。这里面还提出一个问题，大家有没有想过真的某一天会不会爱上机器人。我们坚信只有情感才能使得人工智能变得更好。

▲云霁创始人CEO智锦

IT运维这行很拙，整天和机器打交道，战战兢兢守护着业务运行，一直很辛苦。最近几年，通过云计算的技术变革和“双十一”的业务变革，IT运维逐渐从支持部门变成企业的核心竞争力之一。我在在支付宝的6年，真的是守拙成巧的一个历练。

很少有人像我一样从支付宝去传统银行。当年到银行后，领导高兴的说说这么多年只有支付宝挖银行的人，没有支付宝的人来银行。传统银行在大家的印象中是落后传统的地方，但这这意味着需求和空间会更大。我认为，“互联网+”就是拿互联网思维去变革传统行业的过程。但是要变革传统行业，光有互联网思维是不够的，还得有传统企业思维，加入传统行业是第一步。在建行的几年，我的收获很大，把互联网技术和传统金融IT技术相结合，参与了建行重构整个IT系统的工作，开发出了中国第一个金融行业私有云，获得了2013年科技风险课题一等奖。

为什么又要从银行出来创业？中国的企业级IT市场是一个上万亿的市场，但长期被国外公司所垄断。2014年开始，国家越来越重视自主可控，用户也有强烈的从传统IT架构向云计算架构转型的需求。包括阿里云这样的公司，也开始服务整个传统企业。但大型企业尤其是大型金融企业，对于安全稳定的要求很高，历史包袱很重，转型的困难很多，很难直接照搬互联网的解决方案。我们看到了这个巨大的市场，迫切的需求，以及行业洗牌的巨大机会，在建行的实践刚好让我们积累了行业罕有的成功经验。因此我们觉得，与其改变一个传统企业，不如去改变一个传统行业。

▲赢加TV创始人、CEO李梦迪

我一直觉得商业社会是男性的，这是我一直以来的看法。因为商业首先是个逻辑性非常强的事情，女性，你就发现她是不可理喻的。我平常也会这样，女性创业者的状态是什么，你们家媳妇更年期的状态，可能就是女性创业者创业的状态。

还有一点，在商业社会里信任非常重要。这个信任基于男性更多是，俗一点就是吃喝嫖赌，大家一起扛过枪，干过啥。这种信任的建立对于资源的获取是非常重要的，这是女性天生的弱势，没有办法，你想做都做不了。但现在会有越来越多女性来创业，原因是什么，并不要是做多大的事业。比如母婴的，某些公司里负责产品的，因为产品是偏女性化思维，和市场接轨。比如做一些时尚类设计的等等，这是有她很强的优势，特别在企业文化当中。

这是我一直的观点，不是男女歧视。女性也有优势，女性思维里第一点不是对抗，而是合作，或者是借势，这是非常好的思维模式。领导的男性，或者被你们领导的女性，你们可以很好利用这个优势。

▲菜根科技创始人李真

今年我们也在美国、德国、以色列，还有瑞典等国家设立了菜根的海外创业服务站。由此可见，菜根可以定义为创业全链的服务特种兵。我本人也是一个创业者。1999年时我在北京五道口开始了创业生涯，经历的酸甜苦辣只有自己才能体会，那时候只有梦想，其它一无所有。

正因为如此，才坚定了我对于创业者服务的决心。我们为创业者扫清障碍，让创业变得简单，让创业者有更多的时间和精力专注于创业本身。前几天云栖大会上轰动了整个世界，马总讲新零售、新金融、新技术、新资源、新制造，我想站在巨人肩膀上大胆加上一个“新服务”。我们属于创业创新服务的一种，之前退二进三是国家调整经济转型的手段，今天的创新服务业应该是现代产业体系的重要核心。我们一端连接创业者，另一端连接政府，我们将创业者与创业者无限连接，梦想是连接全世界的创业者，让创业者不再有边界。

历时一天的多牛世界大会已圆满结束，一天的时光对于创业者漫长的创业道路来说只是短暂的一瞬，守巧成拙不只是说说而已，在如今这浮躁又功利的社会环境下，踏踏实实的做好创业道路上的每一件事对于创业者来说显得弥足珍贵，希望各位创业者即使在最困难的日子里也能不忘初心，不变笃信！

◆  不忘初心 不变笃信

/The End/

编辑   张辛未     校对   苏  阳